■業務内容
-「Scalebase」のセールス実務全般
- ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発
- クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出
- セールスチームの組織づくり・仕組みづくり

■業務の特徴
- 1クライアントあたりの発注までの商談数：3-5回
（課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など）
- 対象クライアント：SaaS / その他IT関連企業 / その他業界の継続課金事業
- カウンターパート：営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者

■参考記事
- 採用ページ
https://alpinc.notion.site/52af90188305440d86acf72968646054
- Scalebaseは、あらゆる継続収益ビジネスに対応する経営インフラをめざす
https://note.com/itokin/n/nd3cf517e0b82?magazine_key=mbff416423224

【必須スキル】
- SaaSソリューション又はソフトウェアソリューションの営業経験
- マネジメント経験（人数規模問わず）

【歓迎スキル】
- エンタープライズへの直販営業経験
- SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRMのいずれかでの販売経験
- スタートアップでのセールス組織立ち上げ経験
- ソフトウェアビジネスにおけるアライアンス立ち上げ経験

【求める人物像】
-「セールスアニマル」への強い共感
https://www.slideshare.net/takaumada/startup-sales-animal
- チームを超えて、異なる職種のメンバーとコミュニケーションを主体的に行える方
- 正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
- 特定職務のミッションのみならず、会社全体の成長・事業の成長に進んでコミットできる方

セールスマネージャー

■業務内容
- 「Scalebase」の基盤となるシステムの開発・運用
- クラウドネイティブな技術を活用した BtoB アプリケーション基盤の開発
- スムーズな開発体制のための社内システム整備

■業務の特徴
1. 役割を横断した開発
顧客への素早い価値提供を目指す上で、SREチームとしての基盤技術の開発だけでなく、開発チームと一緒の目線に立って課題や問題に対処します。チームの垣根を超え、ときにはアプリケーションコードやアーキテクチャの改善提案を行っています。

2. 堅牢でユーザビリティの高いシステム開発
サブスクリプションビジネスを取り扱う BtoB アプリケーションシステムでは、堅牢性はもちろんのこと、システム応答速度といったユーザビリティも求められます。使いやすいシステムを安定的に稼働させる仕組みづくりを行っています。

3. 開発者体験の高い環境の実現
サービスの利用ユーザへのすばやい価値提供のためには、開発者が開発しやすい環境を準備することも重要です。コンパイル環境や、検証環境、CI 環境など開発者目線に立ってクオリティの高い環境の実現を目指しています。

4. 最新のベストプラクティスを積極的に取り入れた開発
クラウドネイティブに代表されるような、クラウドやコンテナ技術を活用した開発手法は日進月歩で進化しています。最新の動向をキャッチアップ・学習し、活用できるものは積極的に開発やシステムに取り込んで活用しています。

【必須スキル】
- インフラ環境のコード化や環境デプロイの自動化の経験
- Webサーバー、アプリケーションサーバー、RDBMSなどのミドルウェアの構築・運用経験

【歓迎スキル】
- OS、ミドルウェア、ネットワークのセキュリティに関する知識
- Web アプリケーション開発・運用経験
- JVMのパフォーマンスチューニングやトラブルシューティング
- コンテナ環境やVM環境など仮想化基盤技術を使った基盤のチューニング
- ActiveDirectory, Google Workspace(G Suite)などをベースとした社内ITの構築・運用経験
- Windows OS、Mac OS X混在のエンタープライズ環境での端末管理経験

【求める人物像】
- 担当する領域外にも興味をもって問題解決に取り組める方
- 今ある課題だけでなく、課題の本質を捉えて課題解決に取り組める方

我々は、AIのポテンシャルを最大限引き出し「信頼できるAI」を実現する、
日本初の、AIの自動品質管理システムを提供するスタートアップです。
会社の拠点は東京にありますが、インターナショナルなチームから成り、
日本発、グローバルで闘えるスタートアップを目指しています。

【求める人物像】
　AI開発ツール事業者、あるいはSI会社・コンサルティング会社にて、
　企業顧客への機械学習システムの営業をリードしてきたハイキャリア人材。

【必須条件】
・客先のキーとなるエンジニアとの人的ネットワーク
・機械学習システムの企業向け営業経験と基本的な技術知識
・ビジネスレベルの英語力

【メッセージ】
創業期経営メンバーの一員として、これまでの経験と人脈をフルに活かし
顧客開拓をリードし、私達と一緒に高い志と熱意の元、世界市場に
挑戦して頂ける方を求めています。
info@citadel.co.jp あるいはCEOの小林 (rick@citadel.co.jp)まで
直接ご連絡ください。ご応募を心からお待ちしております。

Citadel AI COO候補（営業幹部）

Mediiのプロダクトチームは機能を磨くことや新機能でユーザーに対して継続的に価値を提供し続けたいと考えています。
そのためにプロダクトマネージャーとして課題に向き合い、機能を提案および実現し、チームとしての仕組みづくりをやっていける方を探しています。

求める要件は以下の通りです。
▼必須要件
・プロダクトの課題の分析を行い、効果的な打ち手を計画することができること
・計画を実行するためにチームをマネジメントすることができること
・ワイヤーフレームを作成し、デザイナー・エンジニアとコミュニケーションが取れること
・SQLなどデータ分析を行えること
・計画実行のために進捗管理などプロジェクトマネジメントができること
▼歓迎要件
・技術的な仕組みについて理解していること
・事業計画およびKPIから逆算したプロダクト計画づくり、組織づくり(リソースを集めることも含む)、育成が行えること
・経営に対してプロダクトの観点で貢献できる計画を策定し、実行できること
・デジタルヘルスケア領域の経験もしくは学びたいという意識があること

医療課題を解決したい、革新的なサービスを創るプロダクトマネージャーを募集！

専門医と主治医のマッチングサービス"E-コンサル"を提供しています。
このプロダクトを通じて、地域によって偏在している専門医のリソース・知見を拡げていくことで、医療の質の向上を図り、「どこにいても より良い医療を すべての人に」の世界を実現していきます。

Mediiのプロダクトチームは機能を磨くことや新機能でユーザーに対して継続的に価値を提供し続けたいと考えています。
そのためにデザイナーとして課題に向き合い、機能を形にし、チームとしての仕組みづくりをやっていける方を探しています。

具体的な職務内容や要件は以下の通りです。
▼職務内容
①E-コンサルおよび新サービスのUI業務全般
・E-コンサルおよび新サービスの要件定義
・サービス体験設計
・ワイヤーフレーム作成
・UIデザイン
・デザインシステムの構築
②プロダクト開発体制の構築
・プロダクトマネージャーやエンジニアとの協働
・プロトタイプ制作やデザインレビュなど開発フローの改善と実行
・プロダクト開発のためのチーム・カルチャーづくり

▼必須要件
・Figma・Adobe XDなどを使用したUIデザイン経験
・Webサービス、アプリのUIデザイン経験
・要件定義、ワイヤーフレーム作成、デザイン作成を一気通貫で行った経験
・エンジニアやプロダクトマネージャーと協働した経験
・上記経験を示すポートフォリオを提出できること
・医療領域について自ら学ぶ姿勢があること
▼歓迎要件		
・フロントエンドの知見、開発のご経験
・デザイナーチーム、プロダクトチームのマネジメント経験
・医療領域でのプロダクト開発の経験
・UIデザイナーとして新規事業立ち上げに関わった経験
・スタートアップでの一人目デザイナーとしての経験

UI/UXデザイナー

▼必須要件
・サーバーサイドWebアプリケーションの開発経験
・チームでの開発経験
▼歓迎要件
・Go,C#,Vue.jsを用いたWebアプリケーションの開発経験
・Flutterを用いたモバイルアプリケーションの開発経験
・AWSなどインフラの構築/運用経験
・プロジェクトマネジメントまたはチームリーダー経験
▼こんな方と働きたい
・課題を解決するための手段として技術を用いたい方
・チームで成果をさせることに貢献できる方
・自らボールを拾っていく気概がある方
・常にユーザー視点でカスタマーハピネスを追い求めていける方
・次につながる建設的な議論を進めていける方

テックリード／エンジニア

■募集内容
医療機関が持つ治療データから、保有の疾患や検査値、処方などのデータを基に着床、妊娠可能性を予測します。これらのデータセットを用いて、医療機関向けに個別化医療を実現する類似症例DBや製薬会社向けの処方開発サポートを行います。
 

■仕事の醍醐味
医学的にまだ不明瞭なことが多い不妊の領域で、医学的な情報を取得したり、それに基づいた最適な治療法を提案したりするお仕事なので、日々チャレンジングなことばかりです。
しかし、だからこそ「解けない問題を解ける」というやりがいも感じられます。また、事業そのものの社会貢献性が高く、私たちの頑張りが患者さん、ひいては日本社会・医療のためになる点も、この事業ならではの魅力です。


■求める経験と資質
・基礎的な機会学習への理解
・自ら問題設定を行い、モデルの構築、検証、実装をしていける方
・リモートワークでもチャットやSlackなどで円滑なコミュニケーションがとれる方
・主体性と意思を持ち、明確に発信していける方


データサイエンティスト

■募集内容
サービスの改善業務やクラウド上のデータベース構築、APIの追加、データ整備などバックエンド業務を中心にお願いする予定です。ご自身の知見を活かし、弊社の全プロダクトを裏側から支えていってください！

■仕事の醍醐味
医学的にまだ不明瞭なことが多い不妊の領域で、医学的な情報を取得したり、それに基づいた最適な治療法を提案したりするお仕事なので、日々チャレンジングなことばかりです。
しかし、だからこそ「解けない問題を解ける」というやりがいも感じられます。また、事業そのものの社会貢献性が高く、私たちの頑張りが患者さん、ひいては日本社会・医療のためになる点も、この事業ならではの魅力です。

■求める経験と資質
・リモートワークでもチャットやSlackなどで円滑なコミュニケーションがとれる方
・主体性と意思を持ち、明確に発信していける方
・データセキュリティにセンシティブな方
Webアプリのバックエンド開発経験、APIの作成経験がある方歓迎



バックエンドエンジニア

■募集内容
患者向け、医療機関向けのプロダクトのUIUXデザインを行っていただきます。開発や事業開発メンバーと連携し、デザインの力でサービスの質を改善し、ビジネスを前進させてください！ 

■仕事の醍醐味
不妊治療は医療機関から提供されるデータ項目が非常に多く、アプリやシステムのUIUXデザインの設計は非常に重要です。そのような責任あるポジションをやりがいと感じていただける方には、最高のお仕事です。

■求める経験と資質
・XDやFigmaなどのデザインツールを用いたWeb、アプリのUIデザイン経験
・リモートワークでもチャットやSlackなどでビジネスサイドとも円滑なコミュニケーションがとれる方
・主体性と意思を持ち、仮説検証を繰り返しながら根気よく取り組める方

■募集内容
患者向け治療アプリ、医療機関向けシステムのプロダクトの企画、開発を推進するプロダクトマネージャーを募集します。患者や医療機関の様々な課題と真摯に向き合い、企画/開発をリードしていってください！
 
■仕事の醍醐味
患者と医療機関にとって、共により良い世界を描くために複数のプロダクトの開発をしています。各々のプロダクトのサービス設計とそれらの連携価値を高めることで、社会課題を解決していくやりがいのあるお仕事です。

■求める経験と資質
・患者や医療機関のインサイトを知り、プロダクトの設計に落とし込める方
・プロダクト要求仕様の作成と実現に向けたロードマップの策定
・プロダクト要件をエンジニアと定義し、開発をリードしていただける方

プロダクトマネージャー

■募集内容
医療機関の開拓やリレーション構築、施策立案と実施を行っていただきます。これまで培った営業スキルを存分に発揮いただき、顧客となる医療機関が抱えている課題を見極めて商談を実施、クロージングにつなげていってください！ 

■仕事の醍醐味
患者と医療機関にとって、共により良い世界を描くために複数のプロダクトの開発をしています。各々のプロダクトのサービス設計とそれらの連携価値を高める提案をしていくことで、社会課題を解決するやりがいのあるお仕事です。 

■求める経験と資質
・法人での新規開拓営業経験のある方
・常に打ち手を考えながら能動的に行動しPDCAを回せる方
・社内外のステークホルダーと連携して最適解を導き出す粘り強さのある方

※製薬・医療機器メーカー出身者歓迎

セールス

■募集内容
弊社事業の戦略立案、企画、マーケティング等の幅広い業務を通して、ビジネス全体のグロースに向けて全体最適を考え、弊社代表角田と共にvivolaの事業成長を担っていただくお仕事です。

■仕事の醍醐味
不妊治療は2022年から保険適用となり、業界再編が起きている状態です。良くも悪くも業界の行く末が見えていない中、今だからこそ医療のDX、個別化医療の積極的な提案ができる時期です。このようなチャンスのある時期に弊社の中核メンバーとしてあるべき姿を作りあげる面白いPhaseを経験いただけます。

■求める経験と資質
・新規事業立ち上げや事業グロースの経験のある方
・（歓迎要件）戦略コンサルティングファームでの勤務経験のある方
・（歓迎要件）論文検索や読解に抵抗のない方

事業開発

機械学習フレームワークを用いたイチゴの花や果実の検出を行うシステムの開発、評価など。

【求める人物像】
・Harvest Xのミッション・バリューに共感し、自ら体現できる方
・新しいチャレンジや難しい課題に対し、主体的かつ前向きに行動できる方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化へ柔軟に対応できる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・高い水準の規律を持って行動し、決めた物事をやり切れる方
・高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
・経験ない分野でも自発的に学習しチャレンジできる方
・社内外における多様な関係者との調整を得意とする方
・多様性を尊重し、チームで成果を出せる方

【このポジションの魅力】
創業直後のスタートアップで、食と農業を中心としたグローバルな社会課題の解決へ貢献できる事業です。急成長フェーズで、初期プロダクト開発の中心を担う人材として活躍していただけます。
創業者2名がエンジニアのため、エンジニアカルチャーを重視した組織環境です。

【必須要件】
・Linux/Unix系のCLIでの開発
・Git/Githubを用いたチーム開発
・TensorFlowやPytorchを用いた機械学習の経験
・画像処理、物体検出系の機械学習の知識や実装経験
・ロボティクスもしくは農業分野に関する興味

【歓迎要件】
・OpenCVなどを用いた画像の前処理
・検出システムのパフォーマンスチューニング
・ROSもしくはROS2の知識、それらを用いた開発経験
・Dockerを用いた開発
・Azureを用いた開発

機械学習エンジニア

授粉ロボットを構成するアクチュエータの制御やセンサー処理、評価など

【求める人物像】
・Harvest Xのミッション・バリューに共感し、自ら体現できる方
・新しいチャレンジや難しい課題に対し、主体的かつ前向きに行動できる方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化へ柔軟に対応できる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・高い水準の規律を持って行動し、決めた物事をやり切れる方
・高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
・経験ない分野でも自発的に学習しチャレンジできる方
・社内外における多様な関係者との調整を得意とする方
・多様性を尊重し、チームで成果を出せる方

【このポジションの魅力】
創業直後のスタートアップで、食と農業を中心としたグローバルな社会課題の解決へ貢献できる事業です。急成長フェーズで、初期プロダクト開発の中心を担う人材として活躍していただけます。
創業者2名がエンジニアのため、エンジニアカルチャーを重視した組織環境です。

【必須要件】
・Linux/Unix系のCLIでの開発
・Git/Githubを用いたチーム開発
・C/C++& CMakeを用いた開発経験
・ROSもしくはROS2の知識、それらを用いた開発経験
・ロボティクスもしくは農業分野に関する興味

【歓迎要件】
・ロボットの量産開発の経験
・Dockerを用いた開発
・Azureを用いた開発

ロボティクスエンジニア

【 agent bankとは 】

「agent bank」は日本にある27000事業所を超える転職エージェントと全ての求人のハブとなることで、転職者にとってベストな転職先を見つけられる世の中を目指すプラットフォームです。27000社のうち、ほとんどは小規模の転職エージェントとなっており、面談や管理業務を含めたあらゆる業務をこなす必要があります。その結果、アセットが各社に分散しており、非常に生産性の低い業界となっています。
我々はagent bankを通して属人的かつ煩雑になりがちな人材紹介事業のさまざまなフローを効率化し、人材紹介という ""人が介在するからこそ発揮される求職者への価値"" を最大化することを目指しています。 

【 業務内容 】

弊社SaaS事業のサービス企画として、今後リリースしていくサービスの機能開発のうち、主に上流工程を担いますが、顧客の真の課題を特定しながら、事業・プロダクト開発に必要な全行程をリードいただきます。

＜具体的な業務＞
◼プロダクト
・市場 / 競合サービスの調査分析
・調査分析に基づいたビジネスモデルの設計、サービスの企画/設計/構築
・ユーザー課題の発見と、課題を解決するアイデアの創出
・開発、ビジネスサイドを巻き込んだディレクション・要件定義

サービスを利用していただいているユーザの特性を理解し、プロダクト、営業、カスタマーサクセス、エンジニアの意向などとバランスを取りながら、プロダクト開発を推進する重要なポジションです。


【 agent bank開発の現状 】

agent bankは「人材紹介会社様向け」「採用企業様向け」「運営事務局向け」の3つのクライアント向けアプリケーションが存在しております。
これらのアプリケーションはNuxtjsで構築されたSPAで動いており、Laravelで作られたAPIサーバーがリクエストを受け取っております。
なお、APIサーバーは1つのアプリケーションとして動いています。
現状は2つのチームですべてのアプリケーションを必要に応じて開発を行っております。

● フロントエンド
新機能はVue + TypeScriptで開発されており、チーム全体として TypeScriptへの対応を進めています。
また、3つのアプリケーションで共通のコンポーネントを使用する場面があるため、UIコンポーネント集を内製しており、コンポーネントの追加や保守もチームメンバーで行っております。

● サーバーサイド
開発されている機能は、Featureテストが記述されており、新たに発生した不具合についてもテストコードの加筆修正を行っております。
また、CI(GitHub Actions)でテストコードの自動実行が行われエラーが発生した場合にはマージが出来ない等の運用を行っております。

● ツール
・Figma
・Adobe XD
・miro
・Jira


【得られるスキルと機会】
- 練度の高いスクラム開発の経験
  - スクラム開発を行うために長期的に投資してきた結果、他の会社に比べるとかなりうまく回っている組織になっています。個人ではなくチームで最大の成果を上げるために、助け合い成長し合う環境があります。

- 自分たちで事業を作る体験
  - 自社サービスの会社でもビズサイドから降りてきた要件を作るだけという会社も少なくありません。ROXXは開発が主体となりプロダクトを作っているため、事業をオーナーシップをもって作っていくことが可能です。


【 今の課題点 】

● 大量のデータを活かせていない
大手人材紹介会社に匹敵するデータを最大限活かしきれていないのが現状です。(10,000選考/月、2,000転職者/月)
agent bankをご利用いただいているすべての人材紹介会社の活動データを集計し人材紹介事業の生産性を高める機能として還元していきたいと考えております。どのようにデータを活かせば生産性を高められるかを一緒に考えて形にしていきたいと思っています。


【 募集背景 】 

ROXXは部署ごとに日々様々な仮説検証を行い、年間1.5倍成長を達成してきました。
しかし、局所最適な短期成長の割合が多かったことも事実です。
ROXXは今までなかった価値を作り出すことに挑戦しているため、改めて事業を一つのプロダクトとして考え、自分たちがプロダクトを作っているんだという強い意識のもと、他のチームやメンバーを巻き込み組織を作っている最中です。
日々様々な困難に立ち向かう必要がありますが、この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるプロダクトをつくっていくことに共感していただける方は是非ご応募いただきたいと思っております。

▼必須スキル
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
・ユーザーの課題に向き合ってプロダクトを改善してきた経験
・要件定義、画面設計、制作・開発ディレクションの実務経験

▼歓迎スキル
・主体的に行動できる方
・ビジネスマネジメント知識
・技術知識
・採用やHR Tech市場に関する基礎的な知識

▼求める人物像
・モノ作りが好きな方
・社会的意義が高いサービス開発に興味がある方
・HRTを大切にしている方
・問題を楽しめる方
・チームで目標達成に向かって進める方

agent bank_プロダクトマーケティング

＜agent bank＞
◆ agent bankとは
agent bankは日本にある27000事業所を超える転職エージェントと全ての求人のハブとなることで、転職者にとってベストな転職先を見つけられる世の中を目指すプラットフォームです。
27000社のうち、多くは小規模の転職エージェントで、面談や管理業務を含めたあらゆる業務をこなす必要があります。その結果、アセットが各社に分散しており、生産性の低い業界となっています。我々はagent bankを通して属人的かつ煩雑になりがちな人材紹介事業のさまざまなフローを効率化し、人材紹介という "人が介在するからこそ発揮される求職者への価値" を最大化することを目指しています。 


◆ 業務内容
・agent bankのプロダクト機能の要件定義
・agent bankのプロダクト機能のUI作成
・新機能企画時のプロトタイプ作成
・デザインシステムの構築、運用
・デザインのガイドラインの策定、運用
・マーケティングで使用するクリエイティブ作成

◆ツール
・Figma
・Adobe XD
・miro

◆今の課題点
# 複数のエンジニアチームとの協働
エンジニアメンバーが約15名に対してプロダクトデザイナーの1名の在籍となっております。
エンジニアメンバーは2つのチームに分かれてプロダクト開発を進めているため両チームの開発案件に対して同時でデザインを作成することができずスムーズに開発を進めることが難しい場合があります。
また、今後のエンジニアメンバーの増員も予定しているため課題がより顕在化していくことが予想されており一緒に開発を進めていただけるプロダクトデザイナーを募集しております。

# 顧客理解が各メンバーに属人化している
事業部としての顧客理解がまだまだ発展途上のため戦略や施策の精度を高めていきたい。そのためにユーザーの動向や意見を継続的に吸い上げる方法を確立して「事業部として」の顧客の解像度を高めるとともに事業としての意思決定にも加わっていただきます。その結果、事業部全体の意思決定の最適化につなげていけることが理想です。

# 大量のデータを活かせていない
大手人材紹介会社に匹敵するデータ量(10000選考/月、2000転職者/月)はあるが、そのデータをどう活かすかまでに至っていない。
通常のtoCの求人サービスとは異なり、キャリア支援という、人間のフィルタリングでクレンジングされた情報を扱うことに寄って、他の求人サービスでは実現できなかった未経験領域に対する情報が取得できることが特徴になります。これをどのように活かすかを一緒に考えていければと思っています。

◆ 仕事のやりがい
プロダクトデザイナーがユーザーへの価値提供のためのHowを開発チームと共に考え創ることに集中することができます。
チームで責任と裁量を持ってチャレンジできることや、週単位の振り返りの仕組みがあるため自身の意見をチームの動きに昇華しやすい環境となっております。

「人材紹介会社」「転職者」「採用企業」とサービスのステークホルダーが多く、求められているユーザー体験も違う中で3者にメリットがある体験の提案を行うことが出来ます。

通常のtoCの求人サービスとは異なり、キャリア支援という、人間のフィルタリングでクレンジングされた情報を扱うことに寄って、他の求人サービスでは実現できなかった未経験領域に対する情報が取得できており、その量は大手人材紹介会社に匹敵するデータ量(10000選考/月、2000転職者/月)となっています。これをどのように活かすかを一緒に考えていければと思っています。

中小規模の人材紹介会社のキャリアアドバイザーの業務(転職者の集客、キャリア面談、採用企業とのマッチング、採用企業への推薦業務etc…)は多岐にわたっています。また、転職者や採用企業とのコミュニケーションが多くの割合を占めているためアナログで属人的な業務設計になってしまっているのが現状です。我々はプロダクトを通してこのような状態への最適解を模索し、プロダクト自体が業務設計の基準となることで「agent bankを使ったら生産性が上がった」とユーザーから言われるプロダクトを目指しています。
必須スキル
・Figma, Adobe XDなどのデザインツールを使用した実務経験
・プロダクトデザイナーとしての実務経験(2年以上)
・作成したデザインに対して論理的な理由を説明できる
・ユーザー体験の提案
・状況に応じたプロトタイピング

※制作過程や設計意図を含んだ成果物のポートフォリオが必須となります
歓迎スキル
・プロダクトデザインのガイドラインの策定、運用経験
・toBのSaaSのデザイン経験
・ユーザー調査、評価の実施経験
・定量、定性データの分析
・アジャイル開発、スクラム開発の経験
・インハウスなど、エンジニアと近いところで一緒に働いていた経験
・PjM的な進行管理ができる
求める人物像
下記は望ましい人物像であり、必須ではありません。

- UIを顧客とともにブラッシュアップしていきたい方
- 人材業界に興味のある方
- 単一の顧客像を支援することに飽きて、もっと難易度の高い顧客体験の設計にチャレンジしたい方
- 日本の労働市場に課題を感じている方。(少子高齢化、生産性等)


＜back check＞
◆ 「back check」とは

「back check」は、書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。従来のリファレンスチェックサービスは「足切りするためのツール」というニュアンスが強かったのですが、back checkではその人のいい点悪い点を多面的に評価することによって、その人自身の信頼を定量化し、次の転職に引き継ぐといったコンセプトで運用しております。
withコロナ、afterコロナにおいて、オンライン面接などが一般的になってくると思われますが、より対面面接以上に情報量が不足している状態で選考をすることになるので、リファレンスチェック自体の有用性は高まってきていると考えております。

https://backcheck.jp


◆「ミッションは、社内外問わず気持ちを動かすこと」

ROXXでは、1月にROXX Creative Studioが立ち上がりました。
Creative Studioは、戦略や企画・設計段階からデザイナーが入り込むような、ROXXの課題解決のプロ組織を目指しています。
Creative Studioのデザイナーの仕事やチームについて、Managerの思いを記事にしましたので、ぜひご覧ください。
https://note.roxx.co.jp/n/n5f530e487a85


◆「デザイナーによる未来を見据えた権限施策とは」

back check月間MVPであるデザイナー青野さんにインタビューいたしました。
アカウントと権限に関する仕事内容を分解し、わかりやすくお話ししてもらいました。
ぜひご一読ください。
https://note.roxx.co.jp/n/nb8f8b0154f61


◆ 業務内容

back checkとそれに関連する各種サービスの開発、運用を行っていただきます。
まだ日本ではあまり知られていないリファレンスチェックというカテゴリを開拓しているプロダクトであるため、日本の文化を作っていくというチャレンジをすることができます。
 

◆ 仕事のやりがい
 
「back check」は BtoBtoC サービスであり、企業ユーザーと個人ユーザーの両方に満足いただけるUXの提供を目指します。一定の制約や要求を伴う企業向けの課題解決を目指すやりがいと、エンドユーザーに使いやすさを提供するやりがいが共存するプロダクトです。ユーザーの意見を直接聞けたり、反応を直接的に得られたり、計測、分析して次の施策に活かすことができます。
スクラムチームの一員としてPO、PjM、デザイナーが企画の上流から協議してアイデアから詳細に落とし込み案件を起票しますので、デザイナーからの発案、企画、実行のチャンスがあります。
 

◆リファレンスチェックの市場性

アメリカで有名なリファレンスチェックサービスは「Checker」「SkillSurvey」など。「Checker」は日本円にして100億円程度資金調達をしている企業で、1万社以上の顧客に毎月約100万回のバックグラウンドチェックを提供している。（2018年4月時点）主な顧客にはUberやinstacart、GRUBHUB、lyftなど、世界的に有名な企業が名を連ねている。
中国では　テンセントグループ発の「較真技術」が注目を浴びている。中国には100社以上のリファレンスチェックサービスが存在しており、群雄割拠な市場となっている。そのような市場で「較真技術」はテンセントグループ内のベンチャーキャピタル内にある起業チームからスタートしたことで認知された。同社は中国の公安・銀行・教育期間と連携し、候補者の信頼を測るプラットフォームを提供している。
英国では、「PASS Technology」という2019年に大型の資金調達を実施した企業が有名だ。英国は3200万人の雇用者の内350万人が英国国籍を持たないため、不法就労者を見抜けないケースが多い。そのため、ネガティブチェックの意味合いが非常に強いサービス提供を実施している。

開発_agent bank/back check_プロダクトデザイナー（正社員）

【 back checkとは 】 
「back check」は書類選考や面接ではわからない候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得できるリファレンスチェックを提供する SaaS プロダクトです。
2019年10月のリリースから累計500社・10,000件以上のリファレンス取得実績を積み上げ、 既に注目スタートアップ企業から大手企業まで幅広くがback checkを導入しております。
日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現し、ミスマッチが発生する転職市場の負の部分を解決することを目指します。


【「back check」 プロダクトという未知への挑戦】
back check事業部Devのマネージャー関家が、backcheck事業部の開発体制や今後の課題、そして未来について語っています。
ぜひご一読いただき、backcheck事業部Devの思いが届きますと嬉しいです。
https://note.com/ag3_product/n/n5cd2d873a2f4


【業務内容】
● 「back check」開発の現状
「back check」プロダクトは、企業様向け、個人利用者向け、社内管理画面の大きく3つに分割されており、1スクラムチームでこれらすべてをチケット単位で担当を分けてを対応しています。
これらのアプリケーションはNuxtjsで構築されたSPAで動いており、Laravelで作られたAPIサーバーがリクエストを送信しております。
現在開発されている新機能はVue + TypeScriptで開発されており、チーム全体として TypeScriptへの対応を進めています。
またLaravelで開発されている新機能はすべて、Featureテストが記述されており、新たに発生した不具合についてもテストコードの加筆修正を行っております。また、CI（GitHub Actions）でテストコードの自動実行が行われエラーが発生した場合にはマージができない等の運用を行っております。

● 業務内容
1. 開発関連 : 実装・テストコード追加・レビュー・検証・リリース、などプロダクト開発に必要なことを職能に縛られず横断的に行っていただきます
2. 問い合わせ対応 : 仕様確認、不具合調査など
3. 設計 : プロダクトオーナー、デザイナと協働し各機能について画面やデータの設計を行っていただきます
4. 開発プロセス : 2週間1スプリントのスクラムをフレームワークとして採用しており、各種スクラムイベントの進行・改善を通してチームとしてプロダクト開発を進めていただきます
5. 技術的負債の解消 : チームで取り扱う技術的負債を検討し解決方法の模索・検証・実装を行っていただきます

【開発体制】
- 開発チームは14名（PO1名、PM1名、デザイナー1名、スクラムマスター1名、エンジニア10名）で構成されており、さらに増員を予定しています。
- フルスクラム開発を採用しており、Jira でのアジャイル工程管理をベースにした2週間1スプリントで開発を行っています。
- スプリントベントは、リファインメント、プランニング、ゴール達成確認、レトロスペクティブを実施し、毎日のデイリースクラムを Discord 上で実行しています。
- Slack や Discord　を利用し、絶えず情報共有や相談、質問のやり取りが行える環境で開発を行っています。


【仕事のやりがい】
● 習得できる技術スタック
- PHP、Laravel、Vue.js、Nuxt.js
- AWS（S3、EC2、ECS、CloudFront、Lambda、Aurora、CodeDeploy、CodeBuild）、Terraform
- Docker

● マルチスタックエンジニアリングを奨励する文化
フロントエンド・バックエンドのどちらかのみのご経験の方も、弊社ではもう一方の実装経験も得られるよう、ストーリーやタスク単位で担当いただくことで、マルチスタックエンジニアとして成長いただける機会をご提供します。

● 効率化をサポート
PhpStormやFigmaなどのツールの有償ライセンス費用など、開発に必要なツールを社として惜しまずサポートします。外部カンファレンスへの参加に関する諸経費なども負担します。

【必須スキル】
- チームでの開発経験
- Laravelを用いたWebアプリケーションの実装経験
- 自らの実装に対して意図を持って説明できる
    - テストコードは書くと言われているから書くではなく、テストを書くことによってソースコードの設計がよくなるということを理解した上で書いている
    - クラス設計、変数命名などはいくつかのパターンを理解した上で、そのプロダクトや状況に応じて使い分けができる

【歓迎スキル】
- 学歴不問 
- terraformなどを用いたIaCでのクラウドインフラ開発経験
- データ基盤の構築運用経験
- フロントエンドの自動テストの運用経験
-コミュニケーションを大切に業務に取り組まれる方
- 問題解決のために主体的に動ける方
- 人に読まれることを前提とした設計、コーディングができる方
- 過去半年で技術的にどのように成長できたのか話せる方

【求める人物像】
- プロダクトへのオーナーシップ
  - 自分たちがプロダクトを作っているんだという強い自覚と、それに伴う他のメンバーを巻き込む姿勢
- 特定のユーザへの局所最適化ではなく全体最適を考える
  - 複数アクターが関わる事業のため、局所最適は他のユーザの体験を損なう可能性がある
- 保守性の高い設計
  - 何十年と続くサービスを作るに当たり、あるべき理想を見据えた意図のある設計と実装を行う
- 個人ではなくチームで課題に向き合う
  - チームを一つの超個体として扱い、一人ではたどり着けないようなゴールにたどり着くためチームで課題に向き合う事を大事にしている

開発_back check_バックエンドエンジニア（正社員）

【事業概要】 
back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。 
2019年10月のリリースから累計約13,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、 年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。
 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/）


【カスタマーサクセスについて】
大手一部上場企業からスタートアップ まで幅広いお客様に対して「採用のあり方を変える」活動にをお任せします。

back checkが扱う領域は採用領域であり科学的なアプローチから遠い領域です。
採用領域は関わる人の経験や勘、価値観が多分に含まれるため、プロダクトを扱う「人」の思考も同時にアップデートしていかなければ、
プロダクトだけで解決できる課題の範囲は限られる。またプロダクトはまだ発展の途上であり、プロダクトで解決できない課題も多く存在します。
それらを埋めるのがカスタマーサクセスでありプロダクトの発展途上を補うこと、プロダクトでは解決できない課題を解消することで顧客課題の解決の幅や深さを向上していきます。

数値だけの表面的なお客様の成功を目指すのではなく、お客様の採用の根本から変えていき、活躍できる人材を意図的に採用する仕組みを作るところまで深くコンサルティングしていただきます。


【業務詳細】
・選考フローおよび人事制度の改善コンサルティング、お客様の活用度を向上するサポート
・全社展開を前提にしたオンボーディング（運用ルールの策定、一部署から全社への展開、部署拡大支援、back checkが内定フローに仕組みとして含まれるまでをサポート）
・お客様と効果検証を実施（社内のデータとback check結果を突合）
・開発チームと協働し、新規機能開発前の要望ヒアリング
・フィールドセールスとの商談同席


【この仕事で得られるもの】
■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達はback checkが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、back check事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業様がback checkを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることにつながります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます。

◼個人スキル
・自由度の高い提案が可能です。back checkには成功事例はありますが、これがベストだという決まった型が存在していません。この状況をご自身のチャンスと捉えて、様々な提案を行うことができ、その中で見つけたベストな方法を組織に展開することができる環境です。
・フィールドセールスの商談から同席を行い、その後1社で様々なレイヤーの方にお会いいただきます。お客様の組織に入り込み、関係者を巻き込みながらback checkを浸透させるため、コンサルティングスキルや折衝能力を磨くことができます。
・顧客の成長をサポートする、様々なポジションのお客様を動かす役回りという意味では社員育成と似ているため、マネジメント能力も上げていくことができます。


【やりがい】
・エンタープライズ領域は、1つの提案を通すだけでも、関係者が多く、ロジックも複雑であるため難易度が高いです。しかし、その分、インパクトがある事例を企業の担当者と一緒に作ることができますし、自身の成長・成績が事業拡大にダイレクトに繋がるため、大きなやりがいを感じることができます。

▼必須スキル
・プロジェクトをチーム協働でやり遂げたご経験をお持ちの方
・コンサルティングのご経験もしくは無形商材の営業のご経験を3年以上お持ちの方
・顧客志向の強い方（”お客様”を主語で考えることができる方。お客様への提供価値を考えることができる方。傾聴力がある方）
・自省できる方

▼歓迎スキル
・チームを牽引して高い成果を残してきたご経験
・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方

▼求める人物像
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・社内外ともに複数人を巻き込みながら動ける方
・顧客の幸せと事業の利益を一緒に考えられる方
（顧客の言いなりになるのではなく双方の希望の着地点を見つけることができる方）
・数字を追うことが楽しめる方
・数値分析が得意な方
・マルチタスクが得意な方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方

back check_エンタープライズカスタマーサクセス

【事業概要】 
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』
現在は 300社を超える紹介会社が利用し、月間 6,000件以上の選考が発生しています。
『agent bank』に掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。

マネタイズポイントは人材紹介会社からの月額利用料がメインとなりますが、その他にも求職者送客に関するオプションプランの提案や採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げなども行っております。

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しています。事業立ち上げから3年、顧客数が双方に増加する中で、トラフィックに紐づくデータが蓄積されてきています。トラフィックが出てきたからこそ提供できる付加価値により、新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【導入実績】
agent bankの導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。最近では大手や中堅の紹介会社様が新領域での仮説検証という切り口で導入いただくことも増え、立ち上げだけでなく新規検証での導入も増加しております。

【募集ポジションについて】
agent bankマーケティングチームにおける、人材紹介会社向けBtoBマーケティングと求職者向けBtoCマーケティングを担当いただきます。
Vertical SaaS という限られた市場のなかで、顧客への価値貢献を最大化させることがミッションです。
前例のないマーケットに対して、圧倒的なスピードとアウトプットを実現し、人材業界に変革をもたらすことにワクワクする方を募集しています。

＜業務内容＞
・Webマーケティング全般の集客施策の立案・実行
・LP/クリエティブ制作物のディレクション
・広告運用（リスティング広告・ディスプレイ広告）
・オウンドメディアのディレクション
・Marketoやsalesforceを用いた、データ分析業務及びセールスチームとの情報連携し、施策改善案の立案/実行

【この仕事で得られるもの】
■toB、toC両方のマーケティングスキル
人材紹介会社（toB）の集客だけでなく、弊社では求職者（toC）の集客も行っております。
また、どちらもインハウスで行っているためtoBtoC両方のマーケティングスキルを身につけることが可能です。

■ マーケティング業務の実行スキル
広告運用スキルはもちろんですが、付随するLP/クリエイティブなどのディレクションスキルや広告以外の実行スキルも身につけることが可能です。
施策の目的が決めから施策実行までご担当いただきます。

■ MAツールとSFAツールの運用知識・スキル
MAツールとSFAツールを連携し、マーケティングデータとセールスデータを管理しています。
リードを獲得して終わりではなく、その後の営業活動までツールを通してデータ分析を行います。

■”0→1”、”1→10”フェーズのでマーケティング経験
複数サービスを提供しているため、さまざまなフェーズのサービスに関わることができます。

▼必須スキル
以下いずれかを満たす方
・事業会社 or 広告代理店でのWeb広告の運用経験
（GoogleもしくはFacebook広告の運用経験）
・複数ファネルをまたいだor複数チャネルを活用したWebマーケティングの施策立案経験

▼歓迎スキル
・Webマーケティング領域の勤務経験（広告運用・SEO・Web制作）
・CV獲得系のWeb広告運用経験

▼求める人物像
・自責で物事を考えられる方
・ロジカルシンキングで業務遂行ができる方
・相手目線でのコミュニケーションがお得意の方
・「なぜそれを行ったのか」を自分の言葉で説明できる方
・好奇心旺盛で新しいことをインプットすることに抵抗のない方
・情報を自分なりに吸収し、整理して自分の言葉で説明できる方

agent bank_Webマーケティング

【事業概要】
ROXXは「時代の転換点を創る」をミッションに掲げ、HRの未来をより良くするサービスを展開しています。
「back check」はリリースから2周年を迎え、年間リファレンス実施数はNo.1と日本で最も使われているオンライン型リファレンスチェックサービスです。日本のスタートアップ、ベンチャー企業にとどまらず、内資外資問わず大手企業への導入も数多く進んでいます。
採用のミスマッチを減らすだけでなく、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながるリファレンスチェック。日本にリファレンス文化を広げることにより、日本のHR改革におけるセンターピンとなるべく、「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。

【ミッション】
back check事業の未来を牽引する次世代の責任者候補として、事業成長に最もレバレッジがかかる領域や最も課題が根深い領域を担当してもらいます。特定の領域を担うのではなく、事業状況に合わせて仕事をしてもらう。言い換えれば、事業内におけるCOOのような立ち回りを求めます。将来は事業責任者を目指してもらうため、「マーケティングしかわからない」「セールスしかわからない」では事業責任者にはなれません。事業全体と長期目線を持った上で、最適な意思決定と組織マネジメントができるように事業成長と共に様々な経験をしてもらい、事業責任者に向けて大きく成長してもらうことを期待しています。

【業務内容】
業務内容を特定することはできません。事業にとって最も課題が大きい領域や、最も成長可能性がある領域を担当してもらいます。
一方で、まずは組織内にて成果を出し信頼を獲得することも重要となりますので、まず入社後すぐは得意な領域で成果を出し、信頼を獲得してもらいながらチャレンジしていただこうと考えています。

■想定される業務例
・非連続なマーケティングリードの獲得ペース向上
・新しいセグメントに対するセールス/成功事例の創出
・エンタープライズセールス
・カスタマーサクセス領域における業務の標準化
・組織マネジメント
・アライアンスマネジメント等

【今後のサービス展開】
「リファレンスチェック」をコアとし、まずはミスマッチ解消プロダクトとして圧倒的なポジションを確立します。その後、リファレンスデータと顧客網を軸に入社後の活躍を支援する領域と母集団形成の領域に進出、最後はHRマーケットを超えて個人のリファレンスデータのプラットフォームとして金融や不動産領域等に進出し、個人のあらゆる「信頼」を扱うサービスを目指します。

【この仕事で得られるもの/やりがい】
■ SaaSビジネスの一営業ではなく、新たなマーケットを創り上げていく事業責任者としてのスキルアップ
現在のback checkはCOOが事業責任者を兼任していることから経営メンバーと非常に近い距離で、直接的にコミュニケーションをとりながら事業成長に対するディスカッション・業務を行うことができます。常に論点は「長期的な事業成長をするには？」であり、部分最適な議論や短期的な成長の議論を行うことはありません。そのような意味で事業責任者としてのあらゆる視点やスキルを身につけ、将来事業立ち上げの責任者や事業統括を数年でできる人材へとレベルアップすることができます。

■ 企業や候補者にとって、転職ひいては活躍を基軸としてミスマッチを無くし、相互理解を最大化するサービス
国内においては、人材の流動性が高くなりつつある一方で、まだまだ転職が企業と候補者双方にとって幸せなものになるかについては少なからず乖離があり、数と質の両方を実現することは、候補者の「内定を獲得したい」という心理と、企業の「見極めたい」心理の中で、非常に困難な構造でした。
back checkはその双方にとって選択肢を広げ、企業にとっては面接だけでは把握することが困難なその候補者の働きぶり、人物像を理解し、企業や候補者にとって良い転職になるか見極めること。候補者にとっては面接だけでは伝えきれない等身大の自分の姿を理解してもらうために、今までの信頼の蓄積を正しく伝えることを実現するためにサービス開発しています。
その過程で、双方にとって見極めの課題がなくなることはないからこそ、良い人材を採用するため、良い人材であることを正しく伝えるための手段は模索し続けなければなりません。特に企業においては、面接の回数を増やすという安直な手段ではなく、従来よりも見極めに労力をかけず、候補者の負担も軽減した上でお互いの理解のために面談の時間を最大限に使えるようにしなければなりません。成長サービスの圧倒的シェアを獲得し、尚且その事業の行く末を創造する経営としても重要ミッションに携わることが可能です。

▼必須スキル
下記いずれかの条件を満たす方
・リーダーとしてのメンバー育成やマネジメントのご経験
・チームでの成功体験
・法人営業経験3年以上
・エンタープライズ向けの営業経験
・経営者など決裁者向けの営業経験

▼歓迎スキル
・スタートアップのアーリーフェーズでの経験
・マーケットを作る段階から新規開拓の営業活動を行っていた経験

▼求める人物像
・時代の転換点を創る事業を牽引したい思いがある方
・back checkへの共感がある方
・責任者候補として、長期的な目線で新規事業にチャレンジしたい方
・経営者直下で働きたい方
・リーダーシップを発揮して周囲とゴールを共有し、チームを巻き込んで成果を上げられる方
・「顧客が本質的に求めているのは何か」を常に問い続けながら、成功するまでやり抜ける方

【事業責任者候補】back check_責任者候補

【仕事概要】
エンジニアリングマネージャーは、事業として必要な成長戦略を実現するための開発組織の成果の最大化にコミットしていただきます。
各々のエンジニアのアウトプットの最大化だけではなく、採用やオンボーディングまで一気通貫で見ることにより継続的に価値提供の最大化ができる状態を実現していただきます。

【業務内容】
以下は想定される業務であり、基本的にはその場その場で最も重要な課題に対するアプローチを一緒に考えて実施していきたいと考えています。

■開発組織の魅力づけ
・開発組織の理想像との差分を明確にし、チームごと個人ごとの目標設定まで落とし込む
・メンバーの外部発信を促進し、開発組織の魅力向上と知識の定着化
・エンジニア向けのイベント企画/運営

■開発組織の成熟度の向上
・開発プロセス全体や組織間連携に関わるワーキングアグリーメントの定義・定着・改善を促進
・評価およびその仕組み化
・チームビルディングの支援
・1on1、コーチング・ティーチング

■開発組織の総アウトプット量の増加
・採用計画・実施とその仕組み化
  ・組織ロードマップ達成に向けた人材獲得・育成戦略の策定およびその実行
・オンボーディングプロセスの定義・整理
・必要な知識・スキルの獲得支援およびその仕組み化


【魅力ポイント】

■ROXXのMVVとは別に開発組織専用の理想像と行動指針が存在する
一般的な企業は企業全体のMVVが存在すると思いますが、開発チームにそのまま当てはめるには抽象度が高いという問題があります。
ROXXでは開発組織専用の理想像と行動指針があり、これらを開発メンバーがボトムアップで作ることによって、納得感の高い共通の目標が出来上がっています。
エンジニアリングマネージャーとして、この行動指針をベースに業務を行っていただくことで、マネジメントの指針としていただけます。

■開発組織のチームとしての改善力は非常に高い
agent bank/back checkともにスクラム開発を取り入れているのですが、双方ともにかなり本格的にスクラムが回っています。
個人ではなくチームが責任を負う、スプリントの振り返りでしっかり課題を解決するということを非常に大事にしているため、個人では到達できないような課題解決を実現できています。
エンジニアリングマネージャーとして適切な課題設定を行っていただくことにより、インパクトの高い成果を実現できるチーム環境があります。
ex）Qの目標設定としてリリース頻度を倍にするというハードルの高い目標を立てたが、チームでの課題解決を行うことで実現ができた。

【キャリアアップストーリー】
1. agent bankにてEM業務
2. back check含め全社的なEM業務
3. VPoEとして経営目線からEM業務

【「agent bank」とは】

求人掲載企業は約2,000社、人材紹介会社は300社以上を繋ぐ、求人プラットフォームサービスです。2018年6月にリリース後、月間選考数は8,000件を越え、年間では約50,000人を超える転職者を採用企業へ送客しています。
agent bankのメインターゲットは未経験、未就業のレイヤーであり日本市場にはこの対象層が大半なのですが、成果報酬というビジネスモデルと誰に対しても一定工数がかかってしまうという人材紹介の仕事の都合上、今までは彼らはエージェントにとって魅力的ではないため、機会損失になっていました。
私達はそれをプロダクトの力を使い、エージェントでも紹介決定できるものに昇華させ、「未就業層が就職する事による人材不足問題の解決」と、「未経験層に対して行われてこなかったキャリア支援による総労働生産性の向上」を行い、日本のGDP向上に貢献していきます。

【「back check」とは】
「back check」 は、前職への実績・人物像などを、オンライン完結で第三者に照会し取得できる「リファレンスチェックサービス」です。
一緒に働いたことのある第三者から生の声を集めることで、 一緒に働いてみないとわからない 「候補者の働く姿」が見えるようになります。

従来の転職において、「面接」や「スキルテスト」などの表面的にしか判断できない材料で転職し、結果ミスマッチとなってしまうという転職市場の負の部分を、「back check」は解決します。
「back check」は、日本の採用文化を変え「積み上げた信頼を繰越せる社会を実現」できるサービスです。日本でも徐々にリファレンスチェックが浸透してきておりますが、その先駆けとしてサービスを展開しております。

【必須スキル】
・ソフトウェアエンジニアとしての業務における開発経験と知識
・スクラムやアジャイルな開発プロセスの推進経験
・アジャイル開発などチーム開発の経験
・5-10人以上のエンジニアリングチームの数年以上のマネジメント経験

【歓迎スキル】
・エンジニアの採用業務の経験
・CTO/VPoE/EngineeringManager/ProductManagerの経験
・HRサービスの実装経験
・マイクロサービス等、組織設計とアーキテクチャ設計双方を意識した組織運営の経験
・大規模スクラムを用いた開発経験


【求める人物像】
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・開発組織に閉じない課題でも、目的のためであれば他責にせずに他者を巻き込んで解決に迎える方
・オープンコミュニケーションのマインドを持っている方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方

EM / エンジニアリングマネージャー

【事業概要】 
back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。 
2019年10月のリリースから累計約20,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、 年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。リリース2年のタイミングでエンタープライズ企業をメインターゲットへと変更する事業戦略の転換を行い、現在は毎月2~3社のエンタープライズ企業の導入を実現していますが、更なるスピードアップを図っていくため大規模な先行投資をこれから行っていきます。

 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/）

【エンタープライズセールスについて】
従業員数1,000名以上の企業を対象にターゲット戦略から契約までの営業活動を行なっていただきます。商談生成はインサイドセールスが担当するため、本ポジションは戦略・ターゲット策定と商談実施が主な業務となります。

多くの日経大手企業は昨今、新卒採用から中途採用へのシフトを図っております。一方で中途採用の経験が長くないため採用手法に対しての悩みやミスマッチの悩みを抱えております。そのような企業様に対してリファレンスチェックの提案を通じた中途採用全体の支援を行なっていきます。

back checkでの営業は顧問やパートナーセールスを通じた経営層の紹介からスタートするトップアプローチをメインとしております。そのためまずは経営レベルでback checkがどう貢献するかのセールスを行い、その後現場の課題解決にどうつながっていくのかという形で二つの視点での営業を行うことが求められます。


【業務詳細】
・ターゲット選定
・商談の実施
・受注までのフォロー
・顧問等との継続的なコミュニケーション
・受注後のCSとのサービス導入支援
・エンタープライズ向けのプロダクト改善案の提示
・新たなサービスラインナップの開発


【この仕事で得られるもの】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、エンタープライズセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目される中でも特に注目度が高いのがエンタープライズセールスとなります。
大手企業を0から開拓する経験・スキルは営業として最も価値の高く、市場価値が極めて高いセールスへとステップアップができます

■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

▼必須スキル
・法人営業経験3年以上

【下記いずれかのご経験を一つ以上お持ちの方】
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・人材領域のサービスの営業経験をお持ちの方


▼求める人物像
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方

back check_エンタープライズセールス

アルプは「あらゆる企業に、フルスイングを。」というミッションのもと、SaaSビジネスやサブスクリプションビジネスのほか、あらゆる継続収益ビジネスに特化した販売・請求管理SaaS『Scalebase』を提供しています。
顧客ごとに異なる契約条件を柔軟に設定できると同時に、複雑化しがちな請求業務を誤りなくスムーズに行えます。MRRやチャーンレートといった重要指標もすばやく可視化し、販売戦略の意思決定と実行をサポートします。

アルプ株式会社

Citadel AIは、AIが持つポテンシャルを最大限引き出し「信頼できるAI」を実現するスタートアップです。我々が提供する、日本初のAIの自動品質管理システムには、弊社CTOが米国Google Brainにて培ってきた「実戦経験のエッセンス」が詰め込まれています。

株式会社Citadel AI

株式会社Medii(メディ)は医療×ITのスタートアップ企業です。
国も課題視する「専門医偏在問題を解決する」をミッションに、Mediiが認定する専門医を迅速マッチングされ1対1の匿名で気軽に相談できる「E-コンサル」を展開しています。専門性の高い免疫性疾患や難病領域を中心に全40専門領域を網羅しています。

▷”専門医偏在問題”の解決を図る『E-コンサル』
　地方と都市部で広がる専門医偏在問題、医療格差の解消を目指す主治医（doctor）と専門医（doctor）をオンラインで繋ぐプラットフォーム『E-コンサル®』を提供しています。

都市部に集中するリウマチ膠原病内科医や感染症内科医など専門医の知見や経験を専門医が不在とする医療機関の現場へのコンサルティングを実施し、難しい診断治療に悩む医師を助け、その先の患者さんを救うことを目的としています。

株式会社Medii

　私たちvivola株式会社は不妊治療などの女性医療分野を中心に、確かなエビデンスをもとに事業を展開しています。現在は事業領域を不妊治療に特化し、不妊治療患者様に定量的な治療データの情報を提供し、人生100年時代のライフステージの捉え方を見直し、女性医療を支えるAIサービスを提供しています。
　
　2022年度からは、医療機関向けサービスも始めており、患者、医療機関の双方にアプローチすることで、より良い不妊治療の世界の実現を目指しています。その他、不妊治療の当事者以外の理解促進を促すための企業や自治体と連携したセミナー、プロジェクトを行っています。
　
　決して簡単に変えられる世界ではありません。だからこそ、高い志を持ちながら挑み続けなければいけません。そして挑み続けた後に、必ず見えてくるより良い世界があると私たちは信じています。その世界を一緒に見にいきませんか。ご応募お待ちしています！

vivola株式会社

HarvestX株式会社

株式会社ROXXは、求人企業と人材紹介会社間を繋ぐ求人流通プラットホーム「agent bank」の運営および、オンライン型のリファレンスチェックサービス「back check」を展開しているインターネットサービス企業です。