私たちは、法人調査を自動化するクラウド型ソフトウェア「SimpleCheck」を大手金融機関を中心に提供しています。
弊社顧客はメガバンクなどの大手金融機関が中心であり、潤沢な予算やコンプラ水準の厳しさを背景に、顧客単価は数千万円～数億円に及びます。一回導入したら終わりではなく、継続的なアップセルとクロスセル活動が重要となります（セールスとカスタマーサクセスが混合したようなポイメージが近くなります）。現在は、主に大手都市銀行やネット銀行などの本丸である銀行をお相手いただける方を募集しております。

■業務内容
当社プロダクト「SimpleCheck」のBizDevとして、顧客の潜在ニーズ発掘～個社事情に応じた提案営業～導入までのオンボーディングといったお客様に利用いただくまでの一連の顧客開拓活動を推進いただきます。
大手金融機関に対しては、一部門への導入に留まらず、利用件数の拡大や他部門への展開といった、継続的な顧客折衝に基づく、アップセル/クロスセルの役割も担っていただきます。今回募集させていただくのは、主に都市銀行やネット銀行を中心に担当いただくことを想定しております。なお、金融機関との共同サービス開発などの案件も実際にあり、こういった案件を関係者と調整しつつ、推進していく動きも期待しております。
当社最初期のBizDevとして、代表や大手フィンテック役員を務めるアドバイザーらと共に、大きな裁量を持って働いていただける場をご用意しております。

■必須要件
金融機関や大手コンサルティング会社、外資系IT企業等における大企業への提案営業/コンサルティング営業の実務経験2年以上
銀行を中心とした金融機関の事情（目指す方向性や中期経営計画のどのフェーズにいるか等）に対する理解を前提として、相手の役職及び状況に応じた提案内容を考案できること
自らそれを資料に落とし込み先方と調整・交渉できること、様々なレイヤーの担当者と信頼関係を築けるコミュニケーション能力があること（必要に応じて代表を巻き込む等して）

■歓迎要件
金融機関、フィンテック企業での就業経験
自社のITサービスや組み込み系のシステム導入を主導した業務経験
金融機関など大企業の現場業務の効率化に関心がある方

BizDev/Sales

■業務内容
本ポジションでは、顧客導入後の各種QA対応だけでなく、商談が具体化した営業の技術面からのサポート及び顧客環境への繋ぎ込みについての先方エンジニアとの調整なども実施いただくことを想定しております。
また、弊社はこれまで営業チームと開発チームが、顧客開拓業務とエンジニアリング業務をそれぞれ担いながら、本業務を実施してきた経緯があります。本ポジション1人目の採用となる一方で、導入実績もあり実質的な業務移譲となることから、安心してご応募いただけるポジションです。

■導入時のテクニカルサポート
API提供時の先方からの質問への対応
顧客導入時のセキュリティチェックシートへの回答
SQLを用いたデータベースからのデータ抽出
具体化した商談への同席及び顧客との直接の対応（将来的にご依頼させていただく想定）　他

■導入後のテクニカルサポート
トラブルシューティング等技術面に関する顧客からの問い合わせ対応
不具合が生じた場合のレビュー・エンジニアとの調整及び先方エンジニアへの回答
API仕様書のメンテナンス　他

■開発環境・ツール
フロントエンド
Ruby on Rails, Vue.js
バックエンド
Python, GAS, TypeScript
データベース
Aurora MySQL, SQLAlchemy
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
NLP & ML
統計的自然言語処理、BERT
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
IT業界のヘルプデスク、テクニカルサポート、情シスいずれかの経験が2年程度ある方
※クラウドに興味関心がある方、ご経験がある方は大歓迎です

■歓迎要件
WEB上にあるサーバー、あるいはサービスのサポートをされていた方
ネットワークの基本的な知識、TCPIPやプロキシなどを理解している方
リーダー経験がある方
※将来的なテクニカルサポートチームのマネージャーとなることにご関心がある方大歓迎です

テクニカルサポート

■業務内容
顧客要望や社内の開発戦略に応じてデザイナー・アプリケーションエンジニアと連携し開発すべき機能の要件定義設計を行う
開発チームの能力を広く理解し、全体のマネジメントをおこなう
自身もある程度の開発スキルを有し、ソースコードのレビューや改善提案をおこなう

■開発環境・ツール
フロントエンド
Ruby on Rails, Vue.js
バックエンド
Python, GAS, TypeScript
データベース
Aurora MySQL, SQLAlchemy
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
NLP & ML
統計的自然言語処理、BERT
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
開発案件における設計経験
開発工程で必要となるドキュメント作成スキル
以下の技術に関していずれかのレビューができること
Pythonを用いたバックエンド処理
Ruby on Rails, Vue.js を用いたWebアプリケーション
AWS Lambda, ECS, Fargate を使用したサーバーレスコンピューティング
チームメンバーと業務を円滑に進めるためのコミュニケーションスキル

■歓迎要件
開発のプロジェクトリーダー経験
以下の技術を用いたプロダクトの設計ができること
自然言語処理
機械学習、ディープラーニング
セキュリティ全般
Google App Script, TypeScriptを用いたGoogleスプレッドシート操作

プロダクトマネージャー

■業務内容
当社プロダクト「SimpleCheck」や、その裏側で動作するAWS上のバッチ処理、データベース、データパイプラインなど、多様なシステムのインフラ設計・開発・運用
安定稼働を実現する高可用性インフラの構築・運用
効果的なCI/CD、テスト自動化の設計・管理を通じたスクラム開発円滑化への貢献
ペネトレーションテストや侵入防止システムの開発といった、金融機関が求める高難度な情報セキュリティ関連技術の検証・導入、セキュリティ基盤の構築

■開発環境・ツール
Webアプリケーション
Ruby On Rails, Vue.js
データベース
Aurora MySQL, SQLAlchemy
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
バックエンド
Python, GAS, TypeScript
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
Terraformを用いた実業務での2年以上のAWS運用経験
ネットワーク、セキュリティなどインフラの構築経験
DevOps, CI/CDの構築経験
Dockerなどのコンテナ技術に関する経験
日進月歩で進化する技術を自ら学習・吸収しビジネスに活かそうとするマインド

■歓迎要件
AWS認定資格の保有
情報処理安全確保支援士資格の保有
Pythonを用いたアプリケーション開発、機械学習システム開発の経験

インフラエンジニア

■業務内容
法人のHPや登記情報を基に、機械的に業種ラベリングを行う技術の研究開発
ニューラルネットや勾配ブースティング決定木等のデータ分析技法を幅広く活用し、当社に蓄 積された膨大な法人データから「疑わしい法人」を検出する技術の研究開発
法人の代表者名、住所、ドメイン、IPアドレス、電話番号、メールアドレス等を用いたスコアリング手法の研究開発
法人の知識グラフ、オントロジー、構造化に関する研究開発
BERT等の自然言語処理技術を用いたWebサイト分析エンジンの研究開発

■開発環境・ツール
Webアプリケーション
Ruby On Rails, Vue.js
データベース
Aurora MySQL, SQLAlchemy
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
バックエンド
Python, GAS, TypeScript
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
機械学習モデル、自然言語処理技術の開発経験
分類および回帰問題に対して複数手法の検討、評価、比較を実施した経験
Pythonを使用したプロダクトを2年以上開発した経験
数学、データ分析の最新理論を主体的に学びビジネスに貢献しようとするマインド

■歓迎要件
Kaggleでの称号を保有
機械学習系、データ分析系の論文実装の経験
理工系もしくはコンピュータサイエンス系の大学院修了
Dockerなどのコンテナ技術の経験
AWSを用いた開発経験

R&Dエンジニア

■業務内容
様々なサイトにアクセスしデータを収集するクロール技術の設計・開発・運用
Pythonを用いてアプリケーションの要件に応じたデータの加工及び分析をおこなう
ローレイテンシ／ハイスループットを実現する法人検索エンジンの設計・開発・運用

■開発環境・ツール
Webアプリケーション
Ruby On Rails, Vue.js
データベース
Aurora MySQL, SQLAlchemy
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
バックエンド
Python, GAS, TypeScript
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
Pythonを用いた3年以上の開発経験
クローラー、Webスクレイピングの開発経験

■歓迎要件
自然言語処理、機械学習、ニューラルネットワークを扱うサービスの開発経験
SNSの分析、またはSNSからの情報抽出の経験
全文検索エンジンの経験
Dockerなどのコンテナ、Kubernetesなどのコンテナオーケストレーションの経験
GASを用いたGoogleスプレッドシート上で動作する関数の開発経験
日進月歩で進化する技術を自ら学習・吸収しビジネスに活かそうとするマインド
AWS（LambdaまたはECSまたはEC2）を用いた開発経験

バックエンドエンジニア

■お任せしたい【Mission】
働き方におけるお客様の抱える課題はどのようなもので、どんなシフトを作りたいのか、お客様の理想を言語化するサポートを通じて、Shiftmationを便利に長くご利用いただけるよう伴走してください！

■お任せしたい【仕事内容】
契約顧客のオンボーディングまでの伴走をお願いします！
・顧客ヒアリング、条件補正サポート
・サクセス状態の定義づけおよび認識合わせ
・CSフローの確立/型化
・利用状況を見ながら適切に社内チームにアラート共有　など

■求める人物像
【必須】
・法人営業経験（2年以上）

【歓迎】
・SIer、IT営業、SaaS、コンサル、人材などの課題解決型の営業経験がある方
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方

【志向性/価値観】
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方

カスタマーサクセス

■お任せするミッション
自社製品“Shiftmation”のインサイドセールスとして、戦略的に新規案件を創出してフィールドセールスにつなぐところまでをご担当いただきます。
お客様と最初の接点であり、サービスの起点となる業務を担っていただくため、弊社が今後拡大していく上で極めて重要なポジションとなります。

■職務内容
・セールス案件の創出
　- インバウンドリードへの対応
　- ターゲット企業への新規アプローチ
・過去流入リードへの対応
　- ナーチャリング施策の検討と実行
・マーケティングとの連携
　-コンテンツ配信
　-流入リードに対するFB
・定性定量面からの適切なプロダクトFB

■人物像
【必須】
・法人営業経験

【歓迎】
・インサイドセールス経験者
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方

【志向性/価値観】
・数値計画から逆算して行動量を担保し、計画達成にコミットできる方
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方
・最低限のITリテラシーがある方

インサイドセールス

■お任せするミッション
自社製品“Shiftmation”のデモ／利用提案を通じて、お客様の課題解決に向け、具体的な利用シーン／効果をイメージしていただき、導入意思決定に導くポジションです。
お客様が抱える課題の抽出と、サービスに求めるものを潜在的ニーズから適切にヒアリングし、お客様にとって価値のあるサービス提供ができるかを見極める重要なポジションとなります。

■職務内容
・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ
・デモを用いたサービス利用提案
・デモ実施後、テスト導入または本導入までのクロージング
・テスト導入時、本導入に至るまでのCS部門フォローアップ
・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理

■求める人物像
【必須】
・法人営業経験（2年以上）

【歓迎】
・SIer、IT営業、SaaS、コンサル、人材などの課題解決型の営業経験がある方
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方

【志向性/価値観】
・数値計画から逆算して行動量を担保し、計画達成にコミットできる方
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方

フィールドセールス

▍お任せしたい【Mission】
シフトで悩む人を救うため、Shiftmation全般の認知向上のためのプロモーション、そして悩みが深い業種・規模にターゲットを絞り込んだリード獲得全般のマーケ施策の戦略立案・実行を担っていただきたいです。
CEO直下の1人目マーケターとして、デザイナーと協同しながら事業を伸ばすために必要なこと全般にチャレンジいただきます。

▍お任せしたい【仕事内容】
・認知拡大のプロモーション
　- 広報活動全般
- メディアとの関係構築
・見込み案件の創出
- 全体戦略立案と進行
　　- 各種KPI（目標リード数、費用対効果、ファネル通過率など）の設計、可視化、改善
　- オンライン施策
　　- 広告出稿媒体の選定、運用戦略立案
　　- 専門誌への広告
　- オフライン施策
　　-展示会など、施策の検討と実行

■求める人物像
【必須】
・BtoBマーケティングの業務経験（1年以上）
・WEBサイト運用経験（toB、toC、個人サイト問わず）

【歓迎】
・SaaSサービスのマーケティングの業務経験
・マーケティングチームの立ち上げの経験
・プロジェクト／ピープルマネジメントの経験

マーケティングMgr候補

■お任せするミッション
COO候補として、会社と事業の成長戦略の実現、事業成長に向けた各部門や領域の戦略立案とアップデート、またそれらを立案/実行ができる組織、チーム作りの構築を担っていただきます。

■職務内容
・事業を短期、中期、長期で見た成長戦略の策定
・全オペレーションの設計、管理など統括
・開発チームとのプロダクト開発方針の決定
・予実管理
・各部門、領域との適切な連携と体制構築
・会社と事業の成長に合わせた組織、チーム作りの構築
・今後の事業構想/展開の立案
・VCとの定期コミュニケーション

■求める人物
【必須】
・無形商材を扱う法人向けサービスでの、事業責任者、経営企画、事業企画、コンサルタントなどの実務経験（3年以上）
・戦略策定、事業計画策定の経験
・組織マネジメントの経験
・事業をはじめ、ミッションやバリューへの強い共感

【歓迎】
・COO経験
・組織作りに0から携わった経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験

COO候補

■お任せするミッション
弊社が展開する「Shiftmation」の事業責任者候補として、短期中期長期で事業計画と戦略を描きながら、事業の大きな成長に向けてご活躍いただきたいです。
事業展開の状況次第では、時にはプレイヤーとして影響の大きな案件をご担当いただきながら、全オペレーショフローの設計と管理、それに伴った組織体制の構築をお任せいたします。

■職務内容
・事業計画、戦略の策定と達成
・事業計画に合わせた組織作り、それに伴う採用/教育
・事業に関わる全てのKPI設計と管理
・全オペレーションの設計、管理、アップデート
・予実管理
・事業運営に関わる各領域のフォロー

■求める人物像
【必須】
・無形商材を扱う法人向けサービスでの、事業責任者、営業Mgr、新規事業立ち上げなどの実務経験（3年以上）
・事業またはチームの数字責任、予実管理に関わった経験（PL、MRRなど）
・戦略策定、事業計画策定の経験
・組織マネジメントの経験
・事業をはじめ、ミッションやバリューへの強い共感

【歓迎】
・組織作りに0から携わった経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験

事業責任者候補

■お任せしたいミッション
シフトで悩む人を救うため、開発チームと協働してShiftmationのUX改善を担っていただきたいです！
UXデザイナーとして、プロダクトのユーザー体験を良くするために必要なこと全般にチャレンジいただきます。

■職務内容
・既存プロダクトのUX改善
　- 既存ユーザーの行動観察に基づく動線設計
　- プロトタイプの作成（adobeXDなどツール利用）
　- プロダクト機能実装の優先度判断（CS、開発と協働）
・新機能追加時のUXデザイン
　- ユーザーヒアリング、行動観察調査
　- 既存ユーザーの行動観察に基づく同線設計
　- プロトタイプの作成（adobeXDなどツール利用）

■求める人物像
・UXデザイン実務経験（1年以上）

UXデザイナー

■お任せするミッション
CSフローを確立および型化し、チームの目標達成のための戦略を策定～実行をお任せします。
顧客の利用状況やメンバーのサポート体制を確認しながら適切に関係各所と連携し、チームをマネジメントしていただきます。
弊社のサービスを展開する中で最も顧客の成功と向き合うポジションがカスタマーサクセスであり、サービス全体の鍵を握る大変重要なチーム作りを牽引していただきます。

■職務内容
・エンタープライズの顧客対応
・顧客、プロジェクトの管理
・目標、KPIの設定、戦略策定～実行主導
・メンバーの育成、マネジメント
・CSフローの構築、マニュアル化
・顧客要望からプロダクト、サービスへのFB

■求める人物像
【必須】
・SaaS企業でCSチームをマネジメントした経験（2年以上）
・業務フローを構築、マニュアル化した経験
・KPI設定を含めたチームオペレーション設計とマネジメント経験(採用含む)

【歓迎】
・組織作りに0から携わった経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験

【志向性/価値観】
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方

カスタマーサクセス マネージャー候補

■お任せするミッション
セールスフローを確立および型化し、チームの目標達成のための戦略策定～実行をお任せします。
マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと密に連携してKPI設計とパイプライン管理をする他、プレイヤーとして重要な局面を担いながら、チームメンバーのマネジメントも行っていただくポジションです。

■職務内容
・エンタープライズの顧客対応
・パイプライン管理
・目標、KPIの設定、戦略策定～実行主導
・メンバーの育成、マネジメント
・セールスフローの構築、マニュアル化
・顧客要望からプロダクト、サービスへのFB

■求める人物像
【必須】
・法人営業経験（2年以上）
・マネジメント経験
・業務フローを構築、マニュアル化した経験
・KPI設定を含めたチームオペレーション設計とマネジメント経験(採用含む)

【歓迎】
・組織作りに0から携わった経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験

【志向性/価値観】
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方

セールスチーム マネージャー候補

■業務内容:
Ruby on Railsを用いたWebアプリケーションの実装およびテスト
Vue.jsを用いたモダンフロントエンドの実装
顧客要望や社内の開発戦略に応じてPdM・デザイナーと連携し開発すべき機能の要件定義設計を行う
Ruby on Rails及びVue.jsを用いてウェブアプリケーションの開発をおこなう

■開発環境・ツール
Webアプリ サーバーサイド
Ruby On Rails
Webアプリ フロントエンド
Vue.js
データベース
Aurora MySQL
データ収集／分析
Python, Selenium
インフラ
AWS Lambda, ECS+Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform
その他
コンテナ技術： Docker, Docker compose
デプロイツール：Serverless Framework
ソース管理：Git, Github
コミュニケーションツール：Slack, Notion

■必須要件
Ruby On Railsの開発経験があり自身1人でサービスを開発および運用した経験
Vue.js等を始めとしたモダンフロントエンドの開発経験 
Gitの使用経験 

■歓迎要件
CI/CDの知識を有し効率的な開発体制を構築した経験
Python・Rubyを用いたバッチ処理の開発経験
AWS（S3, EC2, RDS）の使用経験
テスト基盤の開発経験

アプリケーションエンジニア

【具体的な業務内容】
計画立案から実務まで、採用にかかわる業務を幅広くお任せします。HRメンバーや採用チーム、社内の各部門と連携しながら新たな仲間を迎え入れ、その活躍を見届けられるやりがいがあります。経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できます。

・採用計画の立案、実行
・候補者とのメール、電話、チャットのやり取り
・ダイレクトリクルーティング運用
・エージェント対応
・採用管理
・契約書等の確認　など

★採用活動はチームで進めていきます。チームごとの日次MTGに加え、HR部署全体でも週次MTGを実施。互いにサポートし合いつつ、タスクや目標管理、施策の運用などを行なっています。

【ポジションの魅力】
・急成長中のスタートアップで、未経験から大きな裁量のもと採用計画〜実務の経験を積むことができる
・拡大フェーズのため、スピード感をもって採用活動に携わり、新しい仲間の活躍や会社の成長を実感できる
・チームで採用に取り組むため、課題解決や目標達成に向け一体感のある仕事ができる

採用担当

マーケティング

人事

アカウントエグゼクティブ

シニアアカウントエグゼクティブ

パートナーセールス

エンタープライズセールス

営業企画/レベニューオペレーションズ

データ基盤エンジニア

QAエンジニア

プリセールスエンジニア

クリエイティブデザイナー

データサイエンティスト

広報

モバイルエンジニア

フロントエンドエンジニア

UI/UXデザイナー

法務

 ◆業務内容
  急成長するサービス・組織、そしてそれに伴って増加するユーザー様の課題に向き合い、柔軟に役割を変えながら事業全体の理解を深め、サービスの価値を向上させること
  （入社後の役割に関しては、相談の上決定します。またその後の役割の変遷についても適宜Willをお聞きしながら柔軟に変更をしていきます）

 ◆仕事のやりがい・魅力
  HERPの達成したいミッション『採用を変え、日本を強く』の実現を目指して、既存ユーザーの課題解決に取り組んでいただきます。サービス価値の本質的な向上が現代のインターネットサービスの構造的な強みとなると我々は信じており、その信念のもとにサービスの価値向上に挑むことはキャリアにおいてもとても有意義な経験になると考えています。

サービス価値向上オープンポジション

## 業務内容
- スクラム採用を実現するための SaaS である HERP シリーズが継続して成長し、顧客価値を提供し続けるために解決する必要なあらゆる課題について、枠組みにとらわれず必要なソリューションを用いながら HERP メンバーと協力して取り組んでいきます。
  - 採用管理プラットフォーム『HERP Hire』 ( https://herp.cloud/ )
  - タレント管理プラットフォーム『HERP Nurture』( https://lp.herp.cloud/nurture/ )
	 入社後の具体的な役割に関しては、相談の上決定します。またその後の役割の変遷についても適宜Willをお聞きしながら柔軟に変更をしていきます。
技術スタックについては以下をご覧ください。
https://github.com/herp-inc/engineering-careers/blob/master/docs/technology-stack.md

## 仕事のやりがい・魅力
- HERP の達成したいミッション『採用を変え、日本を強く』の実現を目指して、ユーザーの課題解決に取り組んでいただきます。サービス価値の本質的な向上が現代のインターネットサービスの構造的な強みとなると我々は信じており、その信念のもとにサービスの価値向上に挑むことはキャリアにおいてもとても有意義な経験になると考えています。
- HERP はユーザーとの距離が近く、例えば Slack 上でもテキストベースで気軽にヒアリングなどを通じて開発協力いただけるようなユーザーが多くいます。ユーザーから一次情報を得ながら価値を直接届ける経験ができます。
- HERP の開発メンバーとともにプロダクト開発をすることができます。　
  - 参考: HERPの開発メンバー ( https://github.com/herp-inc/engineering-careers/blob/master/docs/members.md )

プロダクト開発オープンポジション

◆業務内容
・バックオフィス業務（総務、労務、法務、財務、経理、情報システム等）をご担当頂くことを想定しております
・実際のご担当業務についてはエントリー時点では限定して頂く必要はなく、カジュアル面談や面接、入社後のお話合いの中で決定させて頂きます
 
◆仕事のやりがい・魅力
・組織拡大局面の急成長ベンチャーで、管理体制の構築・改善や職場環境の改善、カルチャーの醸成等に関わることができます
・IPO準備実務に携わることができます
・ビジネス部門、開発部門のサポートを通じて、日本の採用の変革に貢献することができます

コーポレートオープンポジション

CTO候補・VPoE

人事企画

PM・PdM

【業務内容】
・BtoB SaaS（HRTech）のWebアプリケーション開発（新機能開発、機能改修、パフォーマンス改善）
　※フロント、バックエンドはご経験やご希望を踏まえて検討いたします
・チーム開発のリード
・ビジネスチーム、デザインチームとの連携

【必須スキル・経験】
・Webアプリケーションの開発経験
・JavaScriptを用いた経験
・Gitを用いたチーム開発経験

【歓迎するスキル・経験、求める人物像】
・TypeScript / Reactの開発経験
・AWSやGCP、Firebaseを用いたクラウドネイティブアプリケーションの開発経験
・SaaS / クラウドサービスの開発、運用、保守経験

〈求める人物像〉
・ユーザーにとことん向き合い、ユーザーが欲しがるプロダクトづくりを追求したい方
・仲間とのコミュニケーションを大切にし、チーム開発を楽しめる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・出来上がった組織に入るよりも、創業初期から組織を作っていくことに興味がある方

ソフトウェアエンジニア(HR領域のBtoB SaaS)

【業務内容】
・BtoB SaaS（HRTech）のWebアプリケーション開発（新機能開発、機能改修、パフォーマンス改善）
　※フロント、バックエンドはご経験やご希望を踏まえて検討いたします
・ビジネスチーム、デザインチームとの連携

【必須スキル・経験】
・Webアプリケーションの開発経験
・JavaScriptを用いた経験
・Gitを用いたチーム開発経験

【歓迎するスキル・経験、求める人物像】
・TypeScript / Reactの開発経験
・AWSやGCP、Firebaseを用いたクラウドネイティブアプリケーションの開発経験
・SaaS / クラウドサービスの開発、運用、保守経験

〈求める人物像〉
・ユーザーにとことん向き合い、ユーザーが欲しがるプロダクトづくりを追求したい方
・仲間とのコミュニケーションを大切にし、チーム開発を楽しめる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・出来上がった組織に入るよりも、創業初期から組織を作っていくことに興味がある方

【副業・業務委託】ソフトウェアエンジニア

【業務内容】
Onnの新機能および改善施策のUI/UXデザイン全般をお任せいたします。現在、UIデザインの経験もあるUXデザイナーのメンバーがUIデザインも兼務している状態なのですが、本格的にプロダクトを磨き込みながら求められるプロダクトにしていくこのタイミングで、さらにスピード感を持って顧客への体験価値をプロダクトに落とし込めるリードUIデザイナーを募集しています。

基本的には価値検証をする段階からプロトタイプを作成し、顧客に当てながら価値が定め、その後実装に向けたUIデザインをプロダクト開発チームや顧客・ユーザーの方と共創しながら作りあげていきます。

【必須スキル・経験】
<スキル>
・顧客への価値検証のためのプロトタイピング
・ユーザー体験を考慮したUI設計業務
　・WebアプリケーションのUI構造・骨格設計
　・UIデザイン(骨格〜表層)
・デザインシステムの構築

<経験>
・BtoBサービスやSaaSモデルプロダクトのUI/UXデザインをリードした経験
・WebアプリケーションやソフトウェアのUI構造設計をリードした経験
・Onnのビジョンやプロダクトへの共感／関心
・Onnの事業ドメイン「入社オンボーディング」への共感／関心
※全てが必須ではありませんが、当てはまる項目が多い方がフィット感は高いです

【歓迎するスキル・経験】
・ユーザーインターフェイス設計思想の言語化
・OOUIへの関心や実践経験
　・OOUIを活用したプロダクトのUIデザイン経験／理解
・実装を加味したデザインシステムの構築経験／理解
・BtoBビジネスの理解
・エンジニアリングへの関心・理解

【求めるマインド／人物像】
・ユーザーにとことん向き合い、ユーザーの成功を叶えるプロダクトづくりを追求したい方
・仲間とのコミュニケーションを大切にし、チームでの共創／開発を楽しめる方
・スクラップ＆ビルドの精神で、不確実性や変化を楽しめる方
・プロダクトの目的／ビジョンを達成するために自律し、自ら課題設定と解決策の提案ができる方
・出来上がった組織に入るよりも、創業初期から組織を作っていくことに興味がある方

リードUIデザイナー

【業務内容】
私たちは、従業員体験を向上させるオンボーディングプラットフォーム「Onn（オン）」を開発・提供しています。

まずは事業展開のファーストステップとして、入社者と組織の関係性構築のスタートでもあり、入社者にとっての第一印象を決める重要フェーズでもある「入社オンボーディング」に特化したプロダクトを作っています。将来的には、働く社員が熱狂するカルチャーづくりや従業員体験の構築を支える「仕組み」を提供していきます。

OnnというプロダクトやOnnのチームに興味はあるけれど、
・どのポジションにエントリーしたらいいかわからない
・今オープンしているポジションには自分の経験や希望とフィットするものがなさそうだが、可能性がないか聞いてみたい
という方は、ぜひこちらからエントリーください。

なお、以下ポジションは重点的に強化していくため、優先的にお会いさせていただきます。
・カスタマーサクセス
・プロダクトマネージャー
・採用責任者


【必須スキル・経験】
・Onnというプロダクトや、Onnが目指す世界観に共感いただける方
・「プロダクト」が好きな方

【歓迎するスキル・経験】
・SaaSやクラウドサービス関連の実務経験
・スタートアップやベンチャー企業、新規事業部門での実務経験

【求める人物像】
・ユーザーにとことん向き合い、ユーザーが欲しがるプロダクトづくりを追求したい方
・仲間とのコミュニケーションを大切にし、チームとして成果を出せる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・出来上がった組織に入るよりも、創業初期から組織を作っていくことに興味がある方

オープンポジション

▼募集の概要
急成長中の情報共有ツール「Stock」において、バックエンド・インフラエンジニアとして活躍いただける方を募集しています。
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」のバックエンドの開発とインフラ運用を、オーナーシップを持って牽引いただけませんか？
これ以上ないスピード感の下、自分の手でシステム設計・開発することが出来ます！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Ruby、Ruby on Railsを用いたバックエンド開発
②AWSを使ったインフラ運用・構築
③自動化・ワークフロー改善など業務効率化施策の推進

業務量の割合は、インフラ3: バックエンド7程度の比重になるかと思います。

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②エンジニアとしての開発経験３年以上
③Ruby On Railsでの開発経験３年以上
④AWS運用経験３年以上
⑤高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
⑥4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験
②SaaS業界の経験
③小さなチームでの実務経験
④フロントエンドの開発経験

SaaSスタートアップのバックエンド・インフラエンジニア

▼募集の概要
急成長中の情報共有ツール「Stock」において、バックエンドエンジニアとして活躍いただける方を募集しています。
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」のバックエンドの開発を、オーナーシップを持って牽引いただけませんか？
これ以上ないスピード感の下、自分の手でシステム設計・開発することが出来ます！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Ruby、Ruby on Railsを用いたバックエンド開発
②自動化など業務効率化施策の推進

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②エンジニアとしての開発経験１年以上
③Ruby On Railsでの開発経験１年以上
④高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
⑤4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験
②SaaS業界の経験
③小さなチームでの実務経験
④フロントエンドの開発経験

SaaSスタートアップのバックエンドエンジニア

▼募集の概要
急成長中の情報共有ツール「Stock」において、フロントエンドエンジニアとして活躍いただける方を募集しています。
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」のフロントエンドの開発を、オーナーシップを持って牽引いただけませんか？
これ以上ないスピード感の下、自分の手でシステム設計・開発することが出来ます！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Reactを用いたWebフロントエンド開発
②ReactNativeを用いたモバイルアプリ開発
③Electron（Reactベース）を用いたデスクトップアプリ開発

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②エンジニアとしての開発経験1年以上
③Reactでの開発経験1年以上
④高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
⑤4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験
②SaaS業界の経験
③小さなチームでの実務経験
④バックエンドの開発経験

SaaSスタートアップのフロントエンドエンジニア

▼募集の概要
情報共有ツール「Stock」の一層の成長を目指し、新たにセールス部門の立上げをお願いします！
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」のセールス部門を、オーナーシップを持って構築・牽引いただけませんか？
社長直下のこれ以上ないスピード感の下、自分の手で事業を推進することが出来ます！

※Stockはこれまでセールス部門なく成長してきたため、ゼロからセールス部門を立ち上げて頂けるチャンスです！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Stockのセールス戦略立案
②ユーザーに対する自らのセールス活動
③販売代理店網の構築
④その他、Stockをセールスするのに必要なすべての事柄

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②自らチームやプロダクトを立ち上げていくという気概をお持ちの方
③高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
④セールス経験1年以上
⑤4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験がある方
②SaaS業界の経験がある方
③小さなチームでの実務経験がある方
④セールスチームのマネジメント経験のある方
⑤ゼロからセールス組織を立ち上げて持続的な売上を生んだことがある方
⑥販売代理店網を構築した経験のある方
⑦販売代理店の開拓やマネジメントをした経験のある方
⑧起業の経験がある方
⑨または上記に近い経験をお持ちの方

SaaSスタートアップのセールス責任者（メンバークラス）

▼募集の概要
情報共有ツール「Stock」の一層の成長を目指し、新たにセールス部門の立上げをお願いします！
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」のセールス部門を、オーナーシップを持って構築・牽引いただけませんか？
社長直下のこれ以上ないスピード感の下、自分の手で事業を推進することが出来ます！

※Stockはこれまでセールス部門なく成長してきたため、ゼロからセールス部門を立ち上げて頂けるチャンスです！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Stockのセールス戦略立案
②ユーザーに対する自らのセールス活動
③販売代理店網の構築
④セールスチームの構築・マネジメント
⑤その他、Stockをセールスするのに必要なすべての事柄

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②自らチームやプロダクトを立ち上げていくという気概をお持ちの方
③高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
④セールス経験2年以上
⑤4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験がある方
②SaaS業界の経験がある方
③小さなチームでの実務経験がある方
④セールスチームのマネジメント経験のある方
⑤ゼロからセールス組織を立ち上げて持続的な売上を生んだことがある方
⑥販売代理店網を構築した経験のある方
⑦販売代理店の開拓やマネジメントをした経験のある方
⑧起業の経験がある方
⑨または上記に近い経験をお持ちの方

SaaSスタートアップのセールス責任者（マネジャークラス）

▼募集の概要
情報共有ツール「Stock」の一層の成長を目指し、事業戦略（Biz-Dev）全体の推進をお願いします！
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」の事業戦略（Biz-Dev）領域を、オーナーシップを持って牽引いただけませんか？
社長直下のこれ以上ないスピード感の下、自分の手で事業を推進することが出来ます！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Stockをグロースさせるための戦略立案
②自ら企画した戦略を元に運営、実行
③施策結果の検証と、それを踏まえた修正案策定
④その他、Stockの成長に必要なすべての事柄

これらを社長直下で高速で実現させていく、非常にエキサイティングなポジションです！

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②自らチームやプロダクトを立ち上げていくという気概をお持ちの方
③高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
④社会人経験2年以上
⑤4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験がある方
②SaaS業界の経験がある方
③小さなチームでの実務経験がある方
④自ら新規事業を立ち上げた経験のある方
⑤事業責任者 / プロジェクトマネジャーとして、事業を自分で運営した方がある方
⑥ゼロから営業組織を立ち上げて持続的な売上を生んだことがある方
⑦コンサルティングファームでの就業経験がある方
⑧起業の経験がある方
⑨または上記に近い経験をお持ちの方

SaaSスタートアップの事業推進担当者（メンバークラス）

▼募集の概要
情報共有ツール「Stock」の一層の成長を目指し、事業戦略（Biz-Dev）全体の推進をお願いします！
90,000社以上が活用する情報共有ツール「Stock」の事業戦略（Biz-Dev）領域を、オーナーシップを持って牽引いただけませんか？
社長直下のこれ以上ないスピード感の下、自分の手で事業を推進することが出来ます！

▼具体的な業務
具体的には、下記業務を是非リードしていただきたいと考えています。

①Stockをグロースさせるための戦略立案
②自ら企画した戦略を元に運営、実行
③施策結果の検証と、それを踏まえた修正案策定
④ビジネスチームの構築・マネジメント
⑤その他、Stockの成長に必要なすべての事柄

これらを社長直下で高速で実現させていく、非常にエキサイティングなポジションです！

▼必須の条件（Mustの要件）
①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
②自らチームやプロダクトを立ち上げていくという気概をお持ちの方
③高い論理的思考能力とコミュニケーション能力をお持ちの方
④事業企画・推進、Biz-Dev等の実務経験
⑤社会人経験2年以上
⑥4年制大学卒業以上

▼歓迎する条件（Nice to haveの要件）　※必須の要件ではありません
①スタートアップ業界の経験がある方
②SaaS業界の経験がある方
③小さなチームでの実務経験がある方
④自ら新規事業を立ち上げた経験のある方
⑤事業責任者 / プロジェクトマネジャーとして、事業を自分で運営した方がある方
⑥ゼロから営業組織を立ち上げて持続的な売上を生んだことがある方
⑦コンサルティングファームでの就業経験がある方
⑧起業の経験がある方
⑨または上記に近い経験をお持ちの方

事業責任者候補（マネジャークラス）

■職務概要/Job outline

●不動産・地理情報の情報検索・分析プラットフォーム「REMETIS」の営業。

■主な業務内容/Responsibilities

●金融機関/資産運用会社/不動産会社等へのサービスの導入・コンサルティング
●営業時にヒアリングを行い、サービスの改善の方向性の決定

限られた人数で運営しているStartupのため、テレアポや既存顧客へのフォローアップなど幅広い業務に取り組んで頂くことも想定しております。

■必須/Required

●会社の方向性への共感を持って取り組める方
また、下記いづれかの経験

●不動産会社・金融機関等での不動産アクイジション、用地仕入、売買仲介、鑑定業務の経験
●エンタープライズ向けのBtoB SaaS企業での経験
●投資銀行・コンサルティング会社・商社等にて、一定程度ハイレベルな視点からのビジネスの分析・オペレーションの経験

■歓迎/Welcome

●規模が大きくリードタイムが長い（e.g. 3ヶ月超）商談のマネジメント経験
●現場から経営層まで様々なステークホルダーを巻き込み実績を出してこられた経験

■求める人物像/Feature of the potiential employee

●先端テクノロジーを活用して、混沌とした不動産・地理情報を資産に変える弊社ビジネスに関心のある方
●顧客価値の最大化に向けたコンサルティング営業に挑戦したい方
●目標達成志向、推進力の高い方
●案件マネジメントができる方（導入時期から逆算し、受注までシナリオを描き、各ステークホルダーの協力を得ながら案件進捗できる方）
●素直・誠実・謙虚で学ぶ姿勢のある方
●柔軟性のある方（チームで議論しながら柔軟にアクションができるかどうか）

Field Sales

■主な業務内容/Responsibilities

●リード獲得のためのプロモーション・マーケティング施策の立案、実行
●各種マーケティングツールを駆使したデータドリブンな効果測定や分析
●インサイドセールス業務を通じた有効商談の創出
●マーケティング業務・インサイドセールス業務の体制構築
●チームのマネジメント

限られた人数で運営しているStartupのため、新規顧客との商談や既存顧客へのフォローアップなど上記以外の幅広い業務にも取り組んで頂きたいと考えております。

■必須/Required

●会社の方向性への共感を持って取り組める方
また、下記いづれかの経験

●BtoB向けマーケティング領域の経験がある方
●BtoB向けインサイドセールスチームの立ち上げもしくはマネジメントの経験がある方

■歓迎/Welcome

●SFA/CRM/MAなどの運用経験
●不動産業界での就業経験のある方

■求める人物像/Feature of the potiential employee

●先端テクノロジーを活用して、混沌とした不動産・地理情報を資産に変える弊社ビジネスに関心のある方
●素直・誠実・謙虚で学ぶ姿勢のある方
●柔軟性のある方（チームで議論しながら柔軟にアクションができるかどうか）
●他チームのメンバーと連係してマーケティング施策を企画・実行出来る方

Marketing

■主な業務内容/Responsibilities

●REMETIS導入のオンボーディング
●導入後定期的なフォローアップと、活用状況に合わせた追加提案
●顧客要望のプロダクト開発への反映
●カスタマーサクセス部門の体制構築
●チームのマネジメント
●（垂直的な拡大である）オンボーディング・利用促進だけでなく、（水平的な拡大としての）顧客企業内でのREMETISの利用拡大や関連会社等へ波及のための企画・営業を行います。



■必須/Required

●会社の方向性への共感を持って取り組める方
また、下記いづれかの経験

●SaaS企業でのカスタマーサクセス業務経験
●不動産会社・金融機関等での不動産アクイジション、用地仕入、売買仲介、鑑定業務の経験
●コンサルティング企業等でのクライアントワーク

■歓迎/Welcome

●エンタープライズ向けのBtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス業務の経験
●組織の体制構築やマネジメントの経験


■求める人物像/Feature of the potiential employee

●先端テクノロジーを活用して、混沌とした不動産・地理情報を資産に変える弊社ビジネスに関心のある方
●経営陣とともに弊社ビジネスを大きく推進できる方
●顧客価値の最大化に向けたコンサルティング営業に挑戦したい方

Customer Success

◇業務内容◇
●当社のメインプロダクトであるREMETISの開発業務
●CEO/PdM等のプロダクトのオーナーとの連携した新機能の仕様の特定・明確化・機能改善
●実用的かつ、メンテナブルでクリーンなソフトウェアの開発
●データベースのアクセス管理やセキュリティ機能の維持更新
●他エンジニアメンバーへの技術的な指導及び指示、連携したコードレビューの実施
●プロダクトに必要な機能に関する議論への参加、及び代替方法の考案・提案
●（リモートワーク環境下での）継続的な技術的知見及び開発能力の向上、新たな技術に関する習得
●新しい機能の設計及び開発への貢献
●テクノロジー及びプロダクトのオーナーとの議論を通じたコードベースの技術的改善への貢献
●機能リクエストの実現可能性に関するプロダクトオーナーとの効果的なコミュニケーション及び、必要に応じて大体的なソリューションの模索
●社内開発ガイドラインや技術基盤を適宜修正し、生産性の高い開発環境を構築・運用
●継続的な不動産業界に関する知見の向上
●継続的なコードベース及び弊社技術スタックに対する知見の向上
●ソフトウェアシステムの改善に必要なツール・技術・パターンの特定
●コーディングスタンダード・デザインパターン・ソフトウェアアーキテクチャの維持と改善
●コードベース及びプロダクトの改善のための、技術的な議論及びアイディアの提案を通じたコラボレーション
●必要に応じて新技術の学習

◇技術スタック・活用ツール◇
●バックエンド：Elixir, Phoenix
●フロントエンド：Vue.js, Typescript
●データベース：PostgreSQL
●検索：Elasticsearch
●インフラ：AWS
●その他活用ツール：Github, Discord, Asana等

◇求める人物像◇
●ソフトウェア開発・デザインに情熱をもって取り組める方
●3年以上の正社員としてのソフトウェア開発業務経験を有する方
●スタートアップ企業の一員として、会社への貢献やプロダクトの構築に熱意を以て取り組める方
●RESTfulウェブサービス開発に必要なNode.js、Python、Ruby on Rails或いはその他のMVCフレームワークといった、サーバーサイド技術について理解と経験を有する方
●様々な技術を活用してパフォーマンスを上げることができる方
●当社ではElixirを活用しておりますが、必ずしもこれまでElixirを活用した業務経験を必須とはしておりません
●新たな技術を学ぶことに関し熱意とやる気を持つ方を歓迎します
●バックエンド・データベース技術に深い理解のある方
●フロントエンド・バックエンド双方の業務に広く携わることに関心を持つ方
●多様な関係者を巻き込んで様々な観点からアイデアを出し合い、協力して業務にあたることに前向きな方
●活用するコードの安全性、パフォーマンス、拡張性に深い理解を有する方
●クリーンなコード、リファクタリング、綿密なテストを重視する方
●技術的なディスカッションに参加してソフトウェアを改善することに貢献できる方
●（歓迎要件）ビジネスレベルの日本語能力、またはシード/シリーズAステージでのスタートアップ企業における業務経験

Web Application Engineer

■募集背景
弊社は創業期からプロダクト開発にひたすら向き合ってきました。次に取り組んだのはカスタマーサクセスの組織とサービスの構築です。プロダクトとカスタマーサクセスという基盤ができたこのタイミングにセールス組織を立ち上げます。これまで個人の提案力に頼って受注してきたセールスを次の段階に進めます。

セールスの基盤づくりは縦と横の概念で捉えています。縦とはお客様に価値を提供するために「どのようなセールススキルが必要か」「価値を最大限伝えるためのドキュメントやスクリプト」「最も効果の高いターゲットリストの作り方」を考え行動し、振り返ることを指します。横とはプロスペクトを受け取ってから受注するまでのフェーズの定義、管理、運用、改善を指します。弊社にはどちらも不足しているため、一緒に行動し、行動を通してこれらを作っていける方を募集します。

■仕事内容
- メンバーの管理と評価、チームの数字管理
- 日次でメンバーの行動の振り返りと翌日のアクションの確認
- ターゲットリストを作成しメンバーをアサイン
- 提案書のレビュー
- 営業の型化プロジェクトのコアメンバーとなり、COOとともに定義をつくる
- 定義に従った行動をチームに落とし込む

■本ポジションで得られるもの
・10人から30－50と会社が拡大するフェーズに関わる
・SaaSや会計の知識が身に就く
・スタートアップならではの泥臭くも自ら築きあげていく楽しさ
・論理的で落ち着いた社風
・自ら事業づくりに携われる

【必須（MUST）】
・法人営業経験
・スタートアップ思考
・マネジメント経験

営業マネージャー

カスタマーサクセスメンバー（経営コンサルタント）を募集します。本ポジションのミッションは、経営企画の方の潜在的な課題をヒアリングし、その課題解決をゴールとして、お客様と一緒に伴走しながら予実管理体制を構築することです。予実管理は、エクセル、スプレッドシートでやることが当たり前、という現状に挑戦し、お客様に対して新たな価値を提供できることがやりがいです。また、当社のカスタマーサクセスは、企業のCFO、経営企画担当者といった「その道のプロ」に向けてオンボーディングを実施するので、非常に知的刺激の大きいポジションになります。
多くのお客様にご利用いただいておりますが、マーケットのポテンシャルはけた違いで、今後も大型の受注が増えていく見込です。そのような中で、数値管理に知見があり、お客様の課題解決を伴走できるコンサルタントを募集しています。

＜具体的には＞
①弊社サービスを活用した顧客の予実管理課題解決
・顧客の課題特定
・打ち手の立案
・マイルストーン設計
・プロジェクト進捗管理
・弊社サービスの設計、設定、etc.

②Dチームのレベルアップ
・CRMの仕組みづくり
・KPIの設計
・各種トレーニングプログラムの設計、etc.

※基本的には担当顧客を持ち、その担当顧客に対しては自信で裁量をもって課題解決を実行します。（場合によってはメイン担当、副担当という分け方もあり得えます。）顧客対応はほぼすべて個人の裁量で行っていただきます。チームのレベルアップに関しては、タスクごとに担当者が球をもち、チーム内で協議しながら進めていきます。

＜得られるもの・仕事の魅力＞
・当社サービスは業務アプリケーションなので、どれだけお客様の実務に深く入り込んでいけるかがポイントです。
・支援先は上場企業などのCFO、経営企画部門。予実管理だけでなく、管理会計、経営管理などの知識が身に付きます
・目の前に困っているお客様がいる中で、裁量をもってそのお客様とともに解決策を一緒に考え、実行していく、結果うまくいけば、お客様にも感謝され、事業も成長する、という実感を得ながら仕事ができます
・お客様の要件ヒアリングから、ゴール設定、マイルストーン構築、などプロジェクトマネジメントの経験がつめます
・10人から30－50人と会社が拡大するフェーズに関わりながら、自ら事業を作り上げていく楽しさが味わえます
・真面目なメンバーが多く、落ち着いた社風です

【必須（MUST）】

以下いずれかに当てはまる方
・経営企画経験者
・数値管理の経験がある方（戦略事業・事業企画・新規事業・コンサルファーム・投資銀行など）
・経理・財務経験者
・監査法人経験者

カスタマーサクセス（経営コンサルタント）

【募集背景】━━━━━━━━
弊社は創業期からプロダクト開発にひたすら向き合ってきました。次に取り組んだのはカスタマーサクセスの組織とサービスの構築です。プロダクトとカスタマーサクセスという基盤ができたこのタイミングにセールス組織を立ち上げます。これまで個人の提案力に頼って受注してきたセールスを次の段階に進めます。

セールスの基盤づくりは縦と横の概念で捉えています。縦とはお客様に価値を提供するために「どのようなセールススキルが必要か」「価値を最大限伝えるためのドキュメントやスクリプト」「最も効果の高いターゲットリストの作り方」を考え行動し、振り返ることを指します。横とはプロスペクトを受け取ってから受注するまでのフェーズの定義、管理、運用、改善を指します。現状弊社にはどちらも不足しているため、一緒に行動し、行動を通してこれらを作っていける方を募集します。

【具体的な仕事内容】━━━━━━━━
■営業
- 弊社サービスの価値を提案資料やデモを使い正しく伝える
- お客様を訪問(現在はWEB中心)し、課題をヒアリング
- 顧客の課題にそった資料を作成
- 受注のために社内のメンバーを巻き込み提案チームをリード
- 受注に向けたクローズプランを作成し、お客様と合意
- 振り返りや状況共有に有効活用できるように顧客訪問ログを管理

■組織構築
- 資料やスクリプトを汎用化し、営業資産化
- セールスプロセスを改善

■事業開発
- お客様のご要望をヒアリングし開発やCSにフィードバック

【身につく力】
- 会計の知識
- 様々な業界の知見。（お客様の業界や規模が様々なため）
- 枠にとらわれないアイデア力、企画力、実行力
- 提案スキル、提案書作成力
- 経営管理領域なので、会計に特化しながらもお客様のHRや営業といった領域にも知見が得られる

【会社・仕事の魅力】
-無茶な提案ではなく、お客様やDIGGLEのサービスを意識した提案経験
- 一つの業務だけではなく、自分がやりたい業務に幅広に挑戦できる環境
- 経営企画など会社経営の中枢にいる人といつでもコミュニケーションをとれる環境
- まだまだ営業手法など定まっていないところが多々あるので、挑戦次第で第一人者になれる。
- アポイントを取りから、導入までを一貫して経験できる
- バックオフィス向けサービスながら、経営企画・CFOという経営に携わる方に提案できる
-10人から30－50と会社が拡大するフェーズに関わる
- 論理的で落ち着いた社風
-自ら事業づくりに携われる

【必須（MUST）】

・法人営業経験
・スタートアップ思考

【歓迎（WANT）】
・会計・予実管理知識
・SaaS事業に関わってきた経験や知識
・PL経験
・営業企画経験

営業

【具体的な業務内容】
・FRONT-END.AIにおける企画・機能設計・体験設計
　UIUXを重視しており、機能の案だし・デザイン検討の段階からCEO・エンジニア・デザイナーで一緒に進めていくのが特徴です。
・機能開発
　・サーバーサイド / フロントエンドの開発
　・(要相談) 機械学習エンジンを含むインフラ構築・運用 / SRE

【技術スタック】
開発環境：
TypeScript / Vue.js / Node.js / Python (主に機械学習部分) / GCP / Kubernetes (GKE)
ツール：
Bitbucket / Slack / Asana / VSCode / Bitbucket / Confluence / CircleCI / Adobe XD

【必須経験】
・フロントエンドの設計、開発経験(JavaScriptまたはTypeScript、SPA(React、Vue.js など))
・サーバーサイドの設計、開発経験(Node.js, Ruby, Python,Go など)
・チームでの開発経験

【歓迎経験】
・クラウド環境（GCPやAWS）を用いたインフラ構築・運用経験
・デザイナーと一緒に働いたことがあり、デザインに対する理解がある
・WEB制作会社での勤務経験

【求めるマインド】
・弊社ビジョンに共感できる
・AIを用いたプロダクトに関する知的好奇心がある
・創業期フェーズのスタートアップで自己を成長させたいと思っている
・オープンマインド
・単純作業を自動化するのが好き


【フルリモート】Webエンジニア

●募集について
自社SaaS「FRONT-END.AI」の成長により、2020年末に1億円の資金調達を完了しました。
現在、ビジネスサイドは代表がメインで担っており、今後の事業拡大に向けて専任のセールス担当を募集することになりました。

●ビジネスサイド組織について
マーケティング：副業1名
インサイドセールス(商談調整)：副業2名
オンラインセールス(商談〜クロージング)：代表が担当
カスタマーサクセス(オンボーディング〜アダプション)：正社員1名、副業2名

●こんなことをお任せします
想定ポジション：オンラインセールス
商談相手：Web制作会社のエンジニア/経営層
└Web制作現場における課題を伺い、解決策としてFRONT-END.AIを提案していただきます。

将来的にはセールス全般、ビジネスサイド全般を見ていただきたいと考えています。

●求めるマインド
・弊社ミッション/ビジョンへの共感
・世界を変えるプロダクトを提供していきたい
・オープンマインド
・強い目標達成意欲
・事業成長を自分ごとと捉えられる
・最新技術への興味関心

●必須スキル
・B2Bの営業経験

●歓迎スキル
・エンジニアと協力して仕事を進めたことがある
・HTMLまたは、WordPressなどのCMSに知見がある(実務での経験がなくても可)
・スタートアップのご経験
・SaaSなどのITサービスの販売
・マネジメントのご経験

「FRONT-END.AI」の利用ユーザーはWebサイト制作に関わる企業・部門が多いため、Webサイト制作のワークフローに知見がある方、大歓迎です！！

【フルリモート】オンラインセールス

CEOの右腕として経営企画全般に携わっていただきます。

事業を非連続に成長させていくための中長期のロードマップをCEOと同じ目線で描き、その実行の主たる担い手として各部署と連携･協同しながらハンズオンで事業経営にあたるポジションです。

【業務内容】
・中長期の事業計画の立案、及び、計画から逆算して必要なことを構造化して現場に落とし込むプロセス全般
・その時々の経営課題に合わせ事業成長のボトルネックの解消をハンズオンで実施する(直近では、事業開発や組織開発(採用)･組織設計等のテーマを想定)

QAの枠を超えてプロダクトのあるべき姿を一緒に考えていきたいです。

Beatrust のユーザーは多岐に渡ります。Large Enterprise、多国籍チーム、スタートアップ、コミュニティなど様々な方が Beatrust を利用しております。そういったユーザーの自律的な協業を促進し利用者が抱えている課題を解決するために、”あたりまえ”としての品質を数段高めるとともに、より魅力的な、あるべきプロダクトの構築に全社で取り込むことが不可欠です。QA Engineering Leadのあなたには、全社横断的に品質を高めるための土台のレベルをあげ、プロダクトの成長に情熱をもって取り組むことを期待しています。

QA Lead

【仕事内容】
プラットフォームソフトウェアチームのリードエンジニアとして、外国籍エンジニアを中心に拡充しているプラットフォームソフトウエア領域全般のチームをリードする形で担ってもらいます。
またビジネスチームとも連携し、お客様の要件を読み解きながら、ソフトウェアプロダクト全体の企画・アーキテクチャ設計もリードしていただきます。

プラットフォームソフトウェアチームのリードエンジニアは
・ネットスーパーシステムや即配システムを当社のNFC/RCSにAPI接続させるGatewayの開発
　＊Gateway：1店舗辺り毎日100オーダー以上あるお客様のオーダーを数十・数百店舗レベルでリアルタイムで把握させつつ、同時に各店舗の在庫もリアルタイムで把握し、小売様のネットスーパシステムに反映させる為の基盤システム
・付随する分析ツールや提案ツールの開発
をリードして頂きます。また、同時に、ネットスーパーや即配向けのコマースプラットフォームの開発やアプリの開発もリードして頂きます。

【責任】
・外国籍エンジニアを含むプラットフォームソフトウェアチームのリード
・様々なチームとの連携（事業開発、ロボティクスエンジニア、オートメーションエンジニア、AIエンジニア等）
・クライアントシステムとNFC・RCSを連携させるGatewayの設計、開発、評価
・コマースプラットフォームやモバイルアプリ、キオスク端末システムの設計、開発、評価
・その他、関連・派生システムの設計、開発、評価

【必須（MUST）】
・仕事をやらされるのではなく、やろうとする、楽しめること
・新しいものを自ら作り出そうとする姿勢
・5年以上のJava等でのソフトウェア開発経験
・マイクロサービスアーキテクチャの構築経験
・コマースプラットフォームの構築経験
・小売業界への興味関心

【歓迎（WANT）】
・小売業界でのシステム開発・導入経験
・日本語：ビジネス会話レベル以上
・英語能力：ビジネス会話レベル以上

【開発環境】
DB　　　　 　：SQL（PostgreSQL, MySQL,MongoDB）
クラウド　　　：Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud Platform
その他　　　　：Docker, GitHub, Confluence, Flutter
※開発環境・アーキテクチャをリードエンジニアと一緒に定義・修正していく予定です

ウェブサービス　プラットフォームリードエンジニア

【具体的な業務内容】
・コア技術の開発、プロダクト化 
　- PoC成果の汎用化
　- 要素技術開発
　　※一般的なR&Dとは異なり、事業性の高いものをテーマとして設定
・PoC(概念実証)プロジェクトの技術面におけるリード 
　- クライアントの課題に対する適切な技術的解決策の提案　 
　- 画像認識（各種画像処理、最適化、統計モデルの設計等） 
　- 国際会議、論文などによる技術調査 
　- アルゴリズム・ロジックの実装・精度性能評価 
　- 弊社プロダクトへの運用ロジックの実装 

【データの種類】 
・画像検査の実データ 
・製造業(主に自動車)やインフラの検査工程、セキュリティ業界の監視カメラ映像等 

【開発環境】
言語：Python / C++
利用環境：AWS / Linux / Windows / AdaInspector Cloud
利用ライブラリ：.NET Framework / OpenCV / Eigen / MKL(Intel Math Kernel Library) / pandas / scikit-learn / LightGBM
業務ツール：Slack / Notion / G Suite / Zoom / ZenHub
必須スキル

AIエンジニア

【主な業務内容】
・検査自動化設備導入案件の技術面におけるリード
    - 画像解析のアルゴリズム・ロジックの実装および性能評価
    - 設備用アプリケーションの仕様設計、開発
　- 外観検査用の照明および撮像機器の選定・システム設計
　- 取引先に対する技術的な提案（現地対応も含む）

【プロジェクト例】
・大手自動車メーカーのエンジン部品の外観検査自動化
・自動車メーカーTier1企業の外観検査自動化
・医療機器メーカーの製品の外観検査自動化
・プリント基板外観検査装置へのソフトウェア組み込み　等

【開発環境】
言語：C# / C++ / Python (Visual Studio, Jupyter Notebook等)
利用環境：Windows / Linux / AWS / AdaInspector Cloud
利用ライブラリ：.NET Framework / OpenCV / Eigen / MKL(Intel Math Kernel Library) / pandas / scikit-learn / LightGBM
※別途、カメラやコントローラを制御するAPIを利用することがあります。
業務ツール：Slack / Notion / G Suite / Zoom / ZenHub

画像処理エンジニア

営業(BizDev)チームは現在4名のメンバーで構成されており、キーエンスや楽天、東証一部の機械商社出身のメンバーが集まる少数精鋭の組織です。ここ1年で泥臭く営業活動を積み重ね、得意とする領域やセールスプロセスの勝ちパターンがかなり具体的に見えてきました。
一方で、チームがまだ個人の集まりなため、営業の組織化や各プロセスの型化ができておりません。単にプロダクトを売るだけではなく、カスタマーサクセスに向けたオペレーションの作りこみや、エンジニア・PdMと連携したプロダクト開発を進めていただきたいと考えております。

【主な業務内容】
・製造業向けの提案営業、及び、営業の仕組み化・型化
・事業開発のための仮説立案→実行までの一連の業務
・パートナー戦略・海外戦略など、業務提携や事業拡大に伴うプロジェクトマネジメント

BizDev/事業開発

【解決したい課題】
製造業の検査自動化を実現する、弊社のSaaSプロダクト「AdaInspector Cloud」の顧客への導入プロセスは下記の様になっております。
①製品の有償検証 → ②有償顧客オンボーディング → ③PoC → ④実ライン導入 
上記のうち、 ②の有償顧客オンボーディング を体系化し、迅速に顧客提供する事が今後のキャッシュエンジンを作る上で重要な要素となっています。

＜有償顧客オンボーディングとは＞
「AdaInspector Cloud」のライセンスをお試しで3か月購入いただき、運用を”手の内化”する自信をお客様に持っていただくプラン。2dayの研修や隔週のフォローアップミーティングを通してプロダクトを使いこなせるようになっていただき、その後のステップに繋げるための重要なプロセス。

現在、このオンボーディングについては営業とエンジニアが対応しているため、このプロセスを切り出して新しい組織体にて体系化させ、より効率的に対応したいと考えています。

【本ポジションで解決してほしい課題】
1) 営業部, 開発部からオンボーディングのプロセスを巻き取って体系化させ、プロジェクトを実行
2) 新組織の立ち上げとチームのマネージメント(まずは1優先)

【主な業務内容】
・上述プロセスの整備と顧客提供
　- 顧客向け研修会実施、会議、顧客メール対応など
・経営、営業部、開発部へのFB
・自ら体系化した業務のマネージメントや後任育成

カスタマーPjM

私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「働く人を加速する」ことを目指しているスタートアップです。
今回は、この Robotic Crowd の役員・経営人材として今後の事業成長を牽引いただける方を募集しています！

◼︎ Robotic Crowd とは？
クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。

様々な業務を自動化して働く人が加速することで、時間的な余裕が生まれ、その余裕によって生じる働くことの新しい可能性を探求していきます。

将来的には、全く働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も支えられる高い生産性が実現されている状態を目指しています。暇とか無職がネガティブなキーワードではなく、働く人は自らの、そして他者の幸福のために働くというような世界が実現されればと考えております。

そのような社会の実現に向けて、私たちは業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」の拡大を進めていますが、経営や事業において様々な課題がございます。

その課題を特定し、解決策を考えて実行するのが、本ポジションの主なミッションとなります。

CEOの右腕として、社内外の様々な方を巻き込みながら課題解決に取り組んでいただける方からのご応募をお待ちしています。

◼︎ 仕事内容
業務自動化のSaaSプラットフォーム Robotic Crowd のさらなる成長に向けて、その時々の優先度に応じた課題解決を行って頂きます。

【具体的には】
以下の中から得意領域をご担当いただきます。
・PMFに向けた事業戦略の立案、修正
・新サービス・新プロダクトの企画、検証
・戦略実行のための組織設計と実行
・海外投資家を含めた資本政策の立案と資金調達

◼︎ 必須条件
・事業戦略や事業企画を立案した経験
・事業計画や予算を作成した経験
・KPIの集計や分析をしたご経験

中核人材（役員・経営人材）

エンペイはリード獲得マーケティング職としてご活躍いただけるメンバーを募集しています。役員直下で幅広い業務を行っていただきます。少しでも興味を持っていただいたらぜひご応募下さい！
Must
・リード獲得に向けて泥臭く施策を考えて実行した経験/意向
・営業企画/営業推進の経験
Want
・法人営業経験や新規開拓営業経験あり
・MAフローの構築経験/Web集客の知見

medicalforceは、自由診療に従事する美容クリニック向けのオールインワンSaaSです。
予約や患者の管理といった基幹業務を支えるだけでなく、顧客の経営を加速させる機能が備わっており、現場業務の効率化やクリニックの売り上げアップを支援しています。

サービスサイト：https://service.medical-force.com/

これまで美容クリニック様の課題を解決するプロダクトがなかったこともあり、問い合わせや受注が急増しております。
お客様の課題を解決することが好きな方、課題や要望をヒアリングしてプロダクト改善をしてみたい方など、ぜひご協力お願いします！

【メディカルフォース社の魅力】
medicalforceは業界特化のバーティカルSaaSかつお客様の基幹業務を担うコアプロダクトです。
そのため機能数がとても多い製品ですが、それを半年以内で形にした非常にスピード感のある組織です。

今でもお客様のご要望をもとにプロダクトをアップデートし続けており、スピード感だけではなく顧客目線という点においても文化として色濃く浸透しています。

弊社にはカスタマーサクセス組織として出来上がったものは存在せず、これから仕組み化・組織化を進めるフェーズです。特にオンボーディングの型化は喫緊の課題です。

オンボーディング時にはお客様のご要望を受け入れるだけではなくこちらからプロアクティブに最適な業務の提案をすることもあるため、難易度は高いですが、お客様からの「すごい！」や「まさにこれを求めてた！」を直接聞くことができるやりがいのあるポジションです。

①強いニーズのあるプロダクトに携わりたい方、②お客様の課題や要望をスピーディに解決したい方、③組織の仕組み化・型化に興味がある方は特にマッチすると思います！

【歓迎経験・スキル】
・BtoBでカスタマーサクセスまたは営業の経験
・SaaS企業でのカスタマーサクセスまたは営業の経験
・ヘルスケア領域での事業経験

まずは一度お話ししましょう！

■募集背景
・Saasという世界でも急成長を続けるサービス
・契約という誰にでも関わる事業領域
・毎年10%程度市場が伸びているリーガルテック市場
で働いてみたいという方の長期インターンを募集します。
（社員と同じように働いてもらうことを想定しております）

マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなど、志向に合わせて業務をお任せします！

■具体的な業務内容例
- コンテンツ企画(ウェビナー)
- ユーザー会等のイベント準備
- メルマガ作成、配信
- お客様への電話でのご案内
- 商談同行(原則オンライン)、議事録作成
- 記事書き起こし
- リサーチ業務
- SNS運用
- 郵送物発送
- その他

■こんな人と働きたい
- リーガルテックに興味がある
- 23-25年卒予定でインターン先を探している
- スタートアップで急成長を体感したい
- 素直に、貪欲に、様々なことを吸収できる
- 2022年司法試験受験予定者

長期インターン

■業務内容 
・プロダクトのビジネス戦略の策定、実行 
・各オペレーションの統括、最適化 
・組織設計、メンバーマネジメント
入社後は、Hubble の事業をより深く理解していただくため、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスをそれぞれ数ヶ月経験し、事業戦略を担うポジションについていただくことを想定しています。

■必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社でのビズ部門責任者の経験
・事業会社での経営企画、事業企画の経験
・スタートアップでのマネージャー以上の経験
・成長企業での組織マネジメントの経験
・戦略コンサルティング会社での経験

■歓迎要件
・スタートアップにおける成長フェーズの経験

■求める人物像
・リーガルテックに興味がある
・コミュニケーション力があり協調性のある方
・自らミッションを作り、実行できる方
・スタートアップのスピード感に順応できる方
・周囲と長期的な関係性を構築し、信頼される方

■業務内容
PM、エンジニア、カスタマーサクセスと密に連携しながら、プロダクトのUI/UX改善を行なっていただきます。
具体的には、
- プロダクトのUI/UXデザイン
- カスタマージャーニーの全体設計
- キャンペーン等のプロモーションデザイン
等になります。

■必須条件
- Webサービスの設計、およびUIデザイン経験
- UI/UXデザイン分野での2年以上の実務経験
- ユーザーリサーチ、カスタマージャーニーマップ作成等のUXデザインアプローチの実務経験
- 課題設定からソリューション施策について論理的な情報構築ができる方

■歓迎条件
- B2B、SaaSのデザイン経験
- プロジェクトマネジメント経験
- UXリサーチの経験

■求める人物像
 - リーガルテックに興味がある
 - コミュニケーション力があり協調性のある方
 - 自らミッションを作り、実行できる方
 - スタートアップのスピード感に順応できる方
 - 周囲と長期的な関係性を構築し、信頼される方

プロダクトデザイナー

■業務内容
サービスの事業戦略に合わせたインフラ及び開発環境の構築。

Hubbleでは毎日たくさんの量の契約書が作成されています。契約書という機密性の高い情報において、セキュリティが担保され、安定したスケーラビリティのあるインフラ構築が欠かせません。また、開発者が即座に開発に取り組める様な環境づくりも大切にしています。Hubbleの大黒柱となるべく、インフラ周りを全般的にお任せできる人材を探しています。

- AWSを利用したインフラ構築とセキュリティ周りの改善
- 操作ログ、アクセスログの検索性の向上
- リソース監視によるスケーラビリティの担保
- IaCを利用したインフラ自動構築
- ローカル開発の環境構築

■必須要件
・AWSを利用したインフラ/サービス運用経験
・Webアプリケーションの開発、運用経験

■歓迎要件
・Docker/Kubernetes等を用いたインフラ運用経験
・スケーラビリティを考慮した大規模Webアプリケーションの運用経験
・Infrastructure as Codeによるインフラ構成管理の経験
・AWSのセキュリティ設定周りの運用
・CI/CD構築、運用経験

■求める人物像
・コミュニケーション力があり協調性のある方
・自らミッションを作り、実行できる方
・スタートアップのスピード感に順応できる方
・周囲と長期的な関係性を構築し、信頼される方

■開発環境
・言語 : Ruby, TypeScript, Java, Go
・フレームワーク : Ruby on Rails, Angular, Spring Boot, Echo
・データベース：Aurora, MySQL
・構成管理ツール：Pulumi
・開発ツール : Github, Docker, VSCODE
・CI/CD：Github Actions
・インフラ環境 : AWS, GCP
・情報共有ツール Slack, Asana, Notion

■仕事の魅力
・SaaSの自社プロダクト
現在エンジニアチームはCTO含めて4名の少数精鋭で開発を進めています。オーナーシップを持って開発～運用に携わることができ、自身の思いをプロダクトに反映させられます。一人ひとりに与えられる裁量も大きく、やりがいを感じられます。

・カルチャーを創っていける
メンバー全員の幸福度を高められるようなカルチャーを形成したいと考えており、制度についてもこれから整えていく段階です。初期メンバーとして会社を創り上げていく面白さもあります。

・働きやすい環境
穏やかなメンバーが多く、落ち着いた雰囲気です。テレワークなど柔軟な働き方も積極的に取り入れており、時間や場所に縛られることなく働けます。また、タイムマネジメントを徹底しており、残業はほとんど発生していません。仕事とプライベートのどちらも両立できる環境です。

■業務内容
契約書の管理・共有をスマートにするソフトウェア「Hubble」をより多くの方に利用していただくためマーケティングを強化していきたいと考えており、WEBマーケティング担当としてに事業成長を牽引する仲間を募集しております。

・リード獲得等の戦略策定、実行全般
・プロダクト認知向上のための戦略の立案、実行
・サービスサイト改善、およびコンテンツのSEO対策
・外部パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・マーケティング戦略の策定及び広告予算ポートフォリオの最適化
・各種アクセス解析ツールを使用した分析、改善施策立案
・各種SNSの運用
・PR企画

■必須要件
・SaaS プロダクトのマーケティング経験
・Webサービスのマーケティング、ディレクション経験
・EFO・LPO の経験
・MAツールを使ったリードジェネレーション、ナーチャリング経験

■歓迎要件
・将来的に事業全体の成長を担っていきたい意思のある方
・各種SNS広告の運用経験
・コンテンツマーケティング/ディレクションの経験

■求める人材像
・将来的にCMOとしてHubbleのマーケティングを牽引していきたいという意欲のある方
・新しい価値を世の中に広げていきたい方
・個ではなく、チームとして働くことに喜びを感じる方

■業務内容
Hubbleはリーガルドキュメントのバージョン管理SaaS「Hubble」を開発・提供している会社です。

契約書を作成する際、バージョン管理の複雑さや度重なるメールでのコミュニケーションなど、作成プロセスおよび管理体制における効率の悪さが問題視されていました。

そこで私たちは、“ビジネス版のGitHub”を目指し「Hubble」を開発。
クラウド上で契約書を管理することで作成交渉の全過程を一元管理し、いつでも簡単に必要な情報へアクセスできるようになります。また、CloudSignやSlackとのAPI連携も可能。「ドキュメント関連の業務を6割削減できた」という事例もあります。

サービスのリリースを告知した時点で200件ほどの事前申し込みがあり、現在は三井不動産やCASIOなど、大手を中心にさまざまなジャンルの企業様に導入いただいています。

事業のグロースを加速させるべく、開発を推進していただけるフロントエンドエンジニアを募集します。

■具体的な業務内容
・「Hubble」のフロントエンド開発
・新機能およびAPI開発
・メンテナンス
など

■必須要件
・フロントエンドのフレームワークを使用した開発経験

■歓迎要件
・Ngrx(またはRedux等)の経験がある方
・Nxの経験がある方
・サーバーサイド開発経験がある方

■求める人材像	
・納期意識が高く、チームとコミュニケーションしながら開発できる方
・自らミッションを作り、実行できる方
・スタートアップのスピード感に順応できる方
・周囲と長期的な関係性を構築し、信頼される方

■開発環境
・言語 : Ruby, TypeScript, Java, Go
・フレームワーク : Ruby on Rails, Angular, Spring Boot, Echo
・データベース：Aurora, MySQL
・構成管理ツール：Pulumi
・開発ツール : Github, Docker, VSCODE
・CI/CD：Github Actions
・インフラ環境 : AWS, GCP
・情報共有ツール Slack, Asana, Notion

■仕事の魅力
・SaaSの自社プロダクト
現在エンジニアチームはCTO含めて4名の少数精鋭で開発を進めています。オーナーシップを持って開発～運用に携わることができ、自身の思いをプロダクトに反映させられます。一人ひとりに与えられる裁量も大きく、やりがいを感じられます。

・カルチャーを創っていける
メンバー全員の幸福度を高められるようなカルチャーを形成したいと考えており、制度についてもこれから整えていく段階です。初期メンバーとして会社を創り上げていく面白さもあります。

・働きやすい環境
穏やかなメンバーが多く、落ち着いた雰囲気です。テレワークなど柔軟な働き方も積極的に取り入れており、時間や場所に縛られることなく働けます。また、タイムマネジメントを徹底しており、残業はほとんど発生していません。仕事とプライベートのどちらも両立できる環境です。

事業のグロースを加速させるべく、プロダクトに関わる事業の企画・開発・運用をリードしていただけるプロダクトマネージャーを募集します。

■具体的な業務内容
・新規機能の仕様の検討
・開発進捗を把握し、技術的課題の抽出と方針の検討
・事業やサービス、既存機能改善等の企画
・中/長期でのビジョンからロードマップ策定
・開発プロジェクトの進行管理
・目標[KGI、KPI]の設定と達成のためのリード
・ユーザー調査、データ解析などを通じた企画立案と仮説検証
・内部/外部の組織との間の円滑な業務コラボレーションのためのサポート
・業務プロセスの設計、ルール化
など


■必須要件
・プロジェクトマネジメントの経験
・ソフトウェア開発手法に関する知識と経験
・日本語での円滑なコミュニケーション力
・複数メンバーを巻き込むことができる推進力


■歓迎要件
・自社サービスの立ち上げを行った経験
・エンジニアやデザイナーと共にプロダクトの企画開発に携わった経験
・組織を横断してプロジェクトマネジメントをした経験


■開発環境
・言語 : Ruby、TypeScript、Java
・フレームワーク : Ruby on Rails、Angular
・インフラ・ミドルウェア : AWS、GCP、Github Action
・開発ツール : Github、Slack、Asana

■仕事の魅力
・SaaSの自社プロダクト
現在エンジニアチームはCTO含めて4名の少数精鋭で開発を進めています。オーナーシップを持って開発～運用に携わることができ、自身の思いをプロダクトに反映させられます。一人ひとりに与えられる裁量も大きく、やりがいを感じられます。

・カルチャーを創っていける
メンバー全員の幸福度を高められるようなカルチャーを形成したいと考えており、制度についてもこれから整えていく段階です。初期メンバーとして会社を創り上げていく面白さもあります。

・働きやすい環境
穏やかなメンバーが多く、落ち着いた雰囲気です。テレワークなど柔軟な働き方も積極的に取り入れており、時間や場所に縛られることなく働けます。また、タイムマネジメントを徹底しており、残業はほとんど発生していません。仕事とプライベートのどちらも両立できる環境です。

Hubbleは日本初のリーガルドキュメントのバージョン管理SaaS「Hubble」を開発・提供している会社です。

契約書を作成する際、バージョン管理の複雑さや度重なるメールでのコミュニケーションなど、作成プロセスおよび管理体制における効率の悪さが問題視されていました。

そこで私たちは、“ビジネス版のGitHub”を目指し「Hubble」を開発。
クラウド上で契約書を管理することで作成交渉の全過程を一元管理し、いつでも簡単に必要な情報へアクセスできるようになります。また、CloudSignやSlackとのAPI連携も可能。「ドキュメント関連の業務を6割削減できた」という事例もあります。

サービスのリリースを告知した時点で200件ほどの事前申し込みがあり、現在は三井不動産やCASIOなど、大手を中心にさまざまなジャンルの企業様に導入いただいています。

事業のグロースを加速させるべく、開発を推進していただけるバックエンドエンジニアを募集します。

■具体的な業務内容
・「Hubble」のバックエンド開発
・新機能およびAPI開発
・メンテナンス
など

■必須要件
・Rubyなどを使用したWebサービス開発、運用経験

■歓迎要件
・Ruby on Rails等の開発フレームワークを用いた経験
・テスト駆動型開発[Rspec]
・プロジェクトの計画立案、進行管理経験
・インフラ、セキュリティ等の知見
・テスト技法に基づいたテスト計画の立案と実行、品質管理の経験
・Nginx・Apache・Puma・Tomcatの何かの最適化経験
・OSSの公開、コントリビュートの経験
・外部APIでの開発経験

■求める人物像
・納期意識が高く、チームとコミュニケーションしながら開発できる方
・自らミッションを作り、実行できる方
・スタートアップのスピード感に順応できる方
・周囲と長期的な関係性を構築し、信頼される方

■仕事の魅力
・SaaSの自社プロダクト
現在エンジニアチームはCTO含めて4名の少数精鋭で開発を進めています。オーナーシップを持って開発～運用に携わることができ、自身の思いをプロダクトに反映させられます。一人ひとりに与えられる裁量も大きく、やりがいを感じられます。

・カルチャーを創っていける
メンバー全員の幸福度を高められるようなカルチャーを形成したいと考えており、制度についてもこれから整えていく段階です。初期メンバーとして会社を創り上げていく面白さもあります。

・働きやすい環境
穏やかなメンバーが多く、落ち着いた雰囲気です。テレワークなど柔軟な働き方も積極的に取り入れており、時間や場所に縛られることなく働けます。また、タイムマネジメントを徹底しており、残業はほとんど発生していません。仕事とプライベートのどちらも両立できる環境です。

■開発環境
言語 : Ruby, TypeScript, Java, Go
フレームワーク : Ruby on Rails, Angular, Spring Boot, Echo
データベース：Aurora, MySQL
構成管理ツール：Pulumi
開発ツール : Github, Docker, VSCODE
CI/CD：Github Actions
インフラ環境 : AWS, GCP
情報共有ツール Slack, Asana, Notion

【仕事内容】
■Integration ＆ Operations Developmentチームの役割：
チームの役割は大きく2つあります。

1つ目は、案件受注後のソリューション導入に向けたPM・コンサルティングです。RCSやNFCを導入頂くお客様は個社ごとに置かれている事業環境やオペレーションが異なります。また、導入に際しては、我々の開発協力会社様との折衝、契約締結、お客様のシステムとの連携、UI/UX検討、オペレーションフロー構築等、検討すべき論点が多岐に渡ります。これらを踏まえ、関係するステークホルダーと緊密に連携を図りながら、迅速にお客様にとって最適なソリューション導入に向けた推進役として働いて頂きます。お客様の声に耳を傾けることは当然ながら、欧米のMFC/CFCプレイヤーの事例を日々リサーチし、常に世界一のベストプラクティスを追求していくことも求められます。

2つ目は、導入後にNFCやRCSを通じたオンライン事業のグロースとオペレーションパフォーマンスの向上に向けた伴走パートナーです。我々は単なる機器販売だけではなく、導入後にお客様の成長の果実をシェア頂き長期的にwin－winな関係性を構築するビジネスモデルを志向しています。導入後のシステムの運用保守は当然エンジニアが行う一方、このチームではRCS/NFCを通じて得られる注文データやオペレーションデータ、また、現場のお客様から直接頂いたフィードバックを基に、お客様の更なるオンライン事業の成長に向けた課題解決に取り組みます。時には我々のソリューションの範疇外の領域であってもデジタル領域の参謀として広く課題解決に当たります。

■大切にしているポイント：
これらの役割を果たすために、Integration ＆ Operations Developmentチームでは特に以下のポイントを大切にしており、こういった素養をお持ちの方と働きたいと考えています
・「小売り×デジタル」領域における高いアンテナを持ち、収集した情報をもとに戦略を構想する「大局観」
・実際の小売り企業のオペレーションを「現場・現物・現実」として肌で理解し、問題解決を伴走できる「現場感」
・世の中にないソリューションを普及させ、新たな顧客体験／小売り業界の変革と創造を実現させるための「使命感」

■Integration ＆ Operations Developmentチームの醍醐味：
・お客様と一緒に、真に0→1を作り上げ、その1→100の成長までを伴走する、大企業や戦略コンサルティングファームでは味わえない責任感/スピード感
・財務・法務、調達・物流、店舗オペレーション・戦略、ソフトウェア・ハードウェア領域といった幅広い知識
・プロダクト、コーポレート、事業開発等とのクロスファンクションでの協業、パートナー企業やお客様との折衝等、あらゆるステークホルダーの機動的・柔軟なマネジメントスキル
・単なるインプリ作業に留まらない、データドリブン、イシュ―ドリブンな問題解決能力
	
【必須（MUST）】
・「大切にしているポイント」で記載した素養
・以下いずれかの職務経験（年数はあくまで目安です）
　・戦略/総合/ITコンサルティングファーム　実務3年以上
　・総合商社での事業開発・パートナリング　実務3年以上
　・事業会社でのプロジェクトリード　　　　実務3年以上

【歓迎（WANT）】
・英語：ビジネス会話以上
・EC物流、フルフィルメントセンターの立上げ、運用改善やコンサル経験
・小売業・店舗オペレーションの知識（スーパーやコンビニ）

インテグレーション＆オペレーション

【会社/仕事の魅力】
● 小売業界全体に横ぐしを通す、新しい自動化システム、プラットフォーム、UIUXの開発に携わることができます。
● 国内大手メーカーで大規模なシステム開発を担当していたメンバーから、開発を学ぶことができます 。
● 企画段階からエンジニアも参加し、上流工程から下流工程の開発すべてを経験することができます。

【業務内容】
RCS・NFCに係る自動倉庫設備、搬送設備、マニュピレータ―に係るHWからSW、AIの開発に携わっていただきます。実装メインでご担当いただきますが、ご本人の希望やご経験に合わせ設計もお任せいたします。

【具体的な業務内容】
● RCS・NFC・AMRの制御システム（WMS,WCS）の設計、開発（Java、C＃等）
● マニュピレーターに係るVision、Grasping、Motion Planning、Place等の制御システム開発
● 上位及び下位システムとの連携API設計、開発、データベースの構築
● 制御アルゴリズムの設計、開発、テスト
● 上記制御システム開発に関わる機械学習モデルの開発
● コードレビュー、コード管理
● 運用中のプロダクトの改修、運用

【開発環境】
言語　　　　　：Java（Spring boot）、C＃、Python
DB　　　　 　：PostgreSQL
クラウド　　　：Microsoft Azure、AWS
その他　　　　：IntelliJ IDEA、CI（Jenkins）、Linux（Ubuntu）、Docker、GitHub、Confluence

ハードウェアエンジニア

【仕事内容】
ロボットによるピースピッキングシステムの設計・開発~実装・デバッグ~現場立上げおよび運用に至るまで、様々な業務に携わっていただくことができます。具体的な業務例は以下となります。
・ロボットシステムのための技術開発（画像認識、マニピュレーション、外部機器とのインターフェース、基幹システムの構築）
・ロボティクスソフトウェアの設計、プログラミングの実施
・現場でのシステム立ち上げと保守（環境構築、動作確認、データ取得など）
弊社は優秀な外国人エンジニアも多数在籍しており、多様性に富んだメンバーと共に業務を進めて頂きます。
また、入社後は当人の専門性や関心に応じた周辺領域へのコミットも歓迎です。

【必須（MUST）】
・コンピュータビジョンやAIによる画像認識、多関節ロボットマニピュレーション、その他センサやアクチュエータなどを活用したロボットシステムの開発経験
・Python又はC＋＋実務経験2年以上
・Linuxでの開発経験（主にUbuntu）
・Gitおよび GitHub （またはそれに類するVCS） を用いたチーム開発経験
・線形代数や三次元幾何学に関する知識

【歓迎（WANT）】
・ソフトウェア開発プロセスに関する知識と経験（Docker, Scrum, CI/CD）
・ROSなどロボティクス分野に適用可能なOSSを活用したプログラミング経験
・ロボットインテグレーション/製造設備立ち上げ経験
・周辺機器（センサ/PLC/アクチュエータ）に関する知識
・ソフトウェアの品質保証に関する実務経験
・コンピュータ工学、情報工学、ロボティクス関連分野における修士または博士の学位

【開発環境】
言語　　　　　：Python, C＋＋
DB　　　　 　：SQL （PostgreSQL, MySQL）
クラウド　　　：Microsoft Azure, Google Cloud Platform
その他　　　　：Linux, GitHub, Docker, CI （Jenkins, GitHub Actions）, Node－RED

ロボティクスエンジニア

【仕事内容】
■コーポレートチーム（人事・採用）の役割：
組織としてのoutputとspeedの極大化をミッションに、組織戦略の立案・実行、採用、社員パフォーマンスの最大化、人事・評価制度の構築などを行います。採用・人事リード（Talent Acquisition/リクルーター）は、当社の人材採用をリードする役割を担い、多様かつ魅力的な人材に広く当社をアトラクトして頂きます。また、当社のValuesである、integrity、equity、Autonomy、challenger、enthusiasticを体現する人材や組織への進化をリードして頂き、外国籍比率50％になりつつある当社でのDiversity ＆ Inclusionを、国籍以外の面でも深化・進化して頂きます。
既存の組織の枠にとらわれず、当社らしい姿を逆算して考え、外国籍含めた様々なバックグラウンドの方々と一緒に組織を創り上げる過程を楽しめる方を募集しています。

■業務内容：
主）人事・採用
・当社の事業に準じ、2－3年後から逆算した組織の構築
・人事評価制度等の設計、運用
・採用戦略の立案と実行
・採用プロセス及び、ガバナンスのオーナーシップ
・Valuesの発揮、Employee Experience を最大化させる施策の策定と実行
副）上記以外のコーポ―レート全般
・広報や財務会計等、ご関心のあるコーポレート業務に携わって頂きます

【必須（MUST）】
・ヒトに係る興味と情熱
・英語：ビジネス会話以上

【歓迎（WANT）】
・小売流通業の経験
・人事採用の経験

採用・人事責任者

【お仕事の内容】

事業戦略チームの役割：
弊社はロボットピッキング・自動倉庫をコア技術とした各種ソリューションを小売り企業様向けに開発・展開していますが、事業ドメインを大きく捉えると“小売り×デジタル”という最も変化が早く、様々なプレイヤーが関わる領域の1つです。
事業戦略チームでは、この広範でスピーディーな市場の日々の動向を調査、その裏側にある小売り企業／消費者のニーズを深く洞察し、事業戦略構築／顧客・小売りパートナー様との事業開発やアライアンス構築、そして案件受注後にはPM・コンサルティングを担当します。また、こうした事業開発から得られたお客様のリアルなペインポイントをエンジニアに共有し、一緒になってより良いサービスを突き詰めていくこともチームの重要な役割です。

大切にしているポイント：
これらの役割を果たすために、事業戦略チームでは特に以下のポイントを大切にしており、こういった素養をお持ちの方と働きたいと考えています

「小売り×デジタル」領域における高いアンテナを持ち、収集した情報をもとに戦略を構想する「大局観」
実際の小売り企業のオペレーションを「現場・現物・現実」として肌で理解し、問題解決を伴走できる「現場感」
世の中にないソリューションを普及させ、新たな顧客体験／小売り業界の変革と創造を実現させるための「粘り強さ」

事業戦略チームの醍醐味：
弊社の取り組む小型無人店舗／フルフィルメント設備は日本ではまだ普及しておらず、大変ありがたいことに多くの小売り企業様の役員クラスの方々が実際にお越しになりお話をさせて頂くことも多いです。
また、ベンチャー企業ゆえに機動的に事業をピボットしていく必要もあり“朝令朝改”が当たり前の会社です。
事業開発チームの醍醐味は、こういった大企業や戦略コンサルティングでは味わえない責任感／スピード感／現場感、0から1を生み出す経験ができることにあります。

【必須条件】
「大切にしているポイント」で記載した素養
以下いずれかの職務経験（年数はあくまで目安です）
戦略コンサルティングファーム　実務３年以上
事業会社での事業開発・パートナリング　実務３年以上
基本的なパワーポイント・エクセルスキル

【歓迎条件】
・英語：ビジネス会話以上

事業戦略・開発

【会社/仕事の魅力】
● 小売業界全体に横ぐしを通す、新しい自動化システム、プラットフォーム、UIUXの開発に携わることができます。
● 国内大手メーカーで大規模なシステム開発を担当していたメンバーから、開発を学ぶことができます 。
● 企画段階からエンジニアも参加し、上流工程から下流工程の開発すべてを経験することができます。

【仕事内容】
データサイエンスチームのリードエンジニアとして、当社のNFC/RCSを導入した小売企業のオーダーデータ・在庫データをもとに、店舗の売上最大化・運営効率化に向けた分析・提案およびツールの開発をリードしていただきます。
＜扱うデータ例＞
・1店舗辺り毎日100オーダー以上あるお客様の数十・数百店舗レベルのリアルタイム売上
・各店舗のリアルタイム在庫
・ユーザーの顧客情報

【責任】
・データサイエンスチームのリード
・様々なチームとの連携（事業開発、ロボティクスエンジニア、オートメーションエンジニア等）
・クライアントデータをもとにした分析・提案ツールの開発
・その他、関連・派生システムの設計、開発、評価
・チーム開発・採用

【必須（MUST）】
・仕事をやらされるのではなく、やろうとする、楽しめること
・新しいものを自ら作り出そうとする姿勢
・3年以上のPython等でのソフトウェア開発経験
・小売業界への興味関心

【歓迎（WANT）】
・小売業界でのデータ分析・ツール開発経験
・日本語：ビジネス会話レベル以上
・英語能力：ビジネス会話レベル以上

【開発環境】
DB　　　　 　：SQL（PostgreSQL, MySQL,MongoDB）
クラウド　　　：Amazon Web Services, Microsoft Azure, Google Cloud Platform
その他　　　　：Docker, GitHub, Confluence, Flutter

データサイエンスリード

【業務内容】
企業活動によって排出されたCO2量を算出し、世界基準であるGHGプロトコルによるScope 1〜3が可視化できるSaaS「zeroboard」のバックエンド開発を担っていただきます。
CO2量の把握と削減管理ができるBtoB SaaSであるzeroboardの設計、実装、単体テスト、運用をご担当いただきます。 要件についてはビジネスメンバーが作成いたしますので、仕様について不明な点はビジネスメンバーと協議の上、設計・実装いただきます。
・今まで把握が困難であったサプライチェーン全体の企業間のデータ連携
・CO2排出量の算定に必要な外部データとのAPI連携
・グラフによるビジュアライズや外部機関への報告向けのレポーティング機能構築
・入力補助機能によるユーザーフレンドリーな操作性
・CO2排出量の削減管理やクレジットの取引・活用を行うカーボンオフセットシステム構築

【開発環境】
開発言語：Golang、Nuxt.js、TypeScript、GraphQL
開発環境：Docker / Docker Compose
インフラ：AWS（ECS / CloudFront / SecretManager / Cognito / RDS(Aurora) / S3 / ECR / ELB / Cloud Watch Log / Amplify / Lambda）、Terraform
DB：MySQL
デプロイ/ビルド：Github Actions
ツール：Google Workspace、Slack、GitHub、Air Table

【必須の経験・スキル】
・Web系サービスの開発経験（3年以上）
・SPA経験 1年以上
・Golang / PHP / Ruby いずれかを用いた開発経験
・RDBMS（MySQL / PostgreSQL等）を利用した開発経験

【歓迎要件】
・SaaS開発経験
・AWS / GCPでの開発経験
・コンテナ（Docker）環境での開発経験
・テストコードの実装経験
・コードの相互レビュー経験

【この仕事の魅力】
・モダンな開発言語を活用できる環境
・経験豊富なメンバーとの開発
・確実にニーズが増加する脱炭素領域の新サービスの立ち上げ

【求める人物像】
・得意領域以外の技術も積極的に学んでいける方
・新領域・新サービスを届けるために好き嫌いせず能動的に動ける方
・自社プロダクトに愛を持って開発できる方

【業務内容】
企業活動によって排出されたCO2量を算出し、世界基準であるGHGプロトコルによるScope 1~3が可視化できるSaaS「zeroboard」のプロダクトマネージャーを担っていただきます。
・zeroboardの全体/一部のプロダクト戦略、ポリシーの立案・策定・遂行
・脱炭素SaaSに必要なプロダクト機能のロードマップの策定・遂行
・各種定性・定量調査(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行
・企業ユーザーのフィードバック反映の計画・遂行
・プロダクトの品質管理

【環境】　※参考としてエンジニア開発環境を記載
開発言語：Golang、Nuxt.js、TypeScript、GraphQL
開発環境：Docker / Docker Compose
インフラ：AWS（ECS / CloudFront / SecretManager / Cognito / RDS(Aurora) / S3 / ECR / ELB / Cloud Watch Log / Amplify / Lambda）、Terraform
DB：MySQL
デプロイ/ビルド：Github Actions
ツール：Google Workspace、Slack、GitHub、Air Table

【必須の経験・スキル】
・インターネットサービス（SaaSビジネス、API、Webサービス）の実務経験
・toB SaaSのプロダクトマネージャー経験
・アジャイル開発の基礎知識
・コミュニケーション能力、ファシリテーション能力
・定量・定性データに基づく分析能力

【歓迎要件】
・ビジネスサイドの戦略立案・顧客対面経験
・新規事業周辺の業務を幅広く携わっていた経験
・デザインの基礎知識
・マーケティングの基礎知識
・スタートアップ企業での勤務経験

【この仕事の魅力】
・確実にニーズが増加する脱炭素領域の新サービスのゼロからの立ち上げ
・ビジネス・エンジニアともに経験豊富なメンバーとのサービスの検討
・初期メンバーとして会社／プロダクトの成長に携われる環境

【求める人物像】
・新領域・新サービスを届けるために好き嫌いせず能動的に動ける方
・自社プロダクトに愛を持って開発できる方
・自身の得意領域以外の技術も積極的に学んでいける方

【業務内容】
セールスが獲得したお客様に対し製品導入から担当として参画、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、継続率最大化のための能動的アクションをお客様に対して一気通貫で担当していただきます。(1人あたりの担当顧客については実際の稼働を見ながらとなります)
より深く、お客様も気付いていないところまでフォローをし、お客様の成功に寄り添える体制を目指しています。

◆カスタマーサクセス業務全般
・契約顧客のオンボーディング体制のゼロイチ構築
・契約顧客へのオンボーディング活動
・お客様ごとの利用データ（稼働状況）を元に分析を行い、施策立案・実行
・担当顧客へのアップセル/クロスセル
・解約率低減のための施策検討

【入社後にお任せしたいこと】
・契約顧客へのオンボーディング体制の構築
・顧客オンボーディングの自動化、簡略化(FAQ、チャットボット等）
・お客様データの分析体制構築と仕組化

【必須の経験・スキル】
・BtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス経験(1年以上)
・主体的に課題をみつけ、必要なアクションに落とし込み解決できる方
・チームとしての成功を行動基準における方
・Zendesk, Salesforce などCSプラットフォームを利用した経験

【歓迎要件】
・お客様の利用データ（稼働状況）を元に分析を行なって、施策立案や実行した経験
・スタートアップ企業でのカスタマーサクセス経験
・リーダーシップを発揮した経験

【この仕事の魅力】
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます
・新サービスの立ち上げをゼロイチから経験できます
・カスタマーサクセス体制の構築を主導できます

【求める人物像】
・主体的に行動ができ、必要なスキルなどは自ら身に着けていける方
・個人目標の達成だけでなく、チーム、会社目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・サービスを届けることで、世の中をよくしたいという想いの強い方
・チームや人を支えることが好きな方

【業務内容】
リードに頼らない能動的な営業と 戦略的なパートナーシップ構築をお任せします。

◆アウトバウンドによる直販営業
・アウトバウンド戦略の立案、仮説検証、拡大
◆新規パートナー企業の開拓（ 例）電力/ガス、商社、金融、自治体等）
・パートナーとの新ソリューション/サービスの構築
・パートナー企業との営業同行
・パートナー向け勉強会の開催
◆顧客要望の整理
・パートナー企業や顧客のサービスに対する要望やインサイトを整理し、プロダクトチームと連携

【入社後にお任せしたいこと】
・既に数百件の導入お問い合わせとパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規顧客及びパートナー開拓のためのアウトバウンド
・既存パートナーのフォローアップや営業同行等

【必須の経験・スキル】
・法人営業経験(3年以上)、社会人経験(5年以上)
・主体的に課題をみつけ、必要なアクションに落とし込み解決できる方
・チームとしての成功を行動基準における方
・中長期的な視点で物事を判断し、行動できる方

【歓迎要件】
・BtoB SaaSの営業経験
・企業の中での企画、戦略的なポジションで外部パートナーとの提携を進めた経験
・リーダーシップを発揮した経験

【この仕事の魅力】
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます
・新サービスの立ち上げをゼロイチから経験できます
・大手顧客の営業、パートナーシップ構築につき入り口からクロージングまで全範囲を担当できます

【求める人物像】
・主体的に行動ができ、必要なスキルなどは自ら身に着けていける方
・個人目標の達成だけでなく、チーム、会社目標の達成に何ができるかを考え、提案／行動に移せる方
・サービスを届けることで、世の中をよくしたいという想いの強い方
・社内外問わず、適切な関係構築ができる方

アカウント／チャネルセールス

ビジネス拡大・人員増加に伴い、チームをバックアップ・サポートしてくれるグループセクレタリーの方を募集します。投資銀行やファンド等での職務経験は問いません。10名の日本チーム（投資6名、パートナーシップ2名、ファイナンス1名、 PR1名）に対して、主に以下の業務を担当していただきます。
• スケジュール調整
• 投資契約書等の管理
• 取引先とのコミュニケーション
• 経費清算
• 簡単な資料作成や会計ソフトの入力
• イベントサポート等

Executive Assistant

ポジションについて
・Beatrust のビジネスチームのコアメンバーとして、セールス/コンサルティング業務を担う Account Manager を募集しています。

・Beatrust では、1,000 人規模のエンタープライズ向けのトライアル導入が決まり、本格的に事業が動き出していくタイミングを迎えています。

・Account Manager は、自らがお客様の社内変革の担い手という自覚と責任感を持ち、プロダクトの価値をお伝えするだけでなく、お客様と協働しながら導入に向けてのプロジェクトをマネジメント・推進していくポジションです。

・特に業界を代表する企業から多くのお引き合わせをいただいているため、大企業の変革をサポートすることのできる大変難易度が高くも意義のあるポジションです。

業務内容
・チームと連携しながら新規のお客様や既存のお客様のカルチャー変革・ビジネス拡大、いわゆる「カスタマーサクセス」に貢献する
・お客様の意思決定者・幹部との間に長期的な関係を構築する。経営計画にもとづいた長期的なカルチャー変革のための戦略策定を支援する
・開発チームやサポートチームのメンバーと連携して、共同事業計画を策定および管理する
・お客様が プロダクトを最大限に活用するための具体の業務に即した実行計画を策定する
・指標を提供して、お客様自身が成長や解決を実感できるお手伝いをする

Account Manager

シンプルフォーム株式会社 
金融DXのラストワンマイル、法人調査プロセスを自動化する「SimpleCheck」を開発しています。急成長中につき、採用絶賛強化中です。非効率性の解消や複雑なものをシンプルにすること、事業ドメインの公共性の高さにワクワクする仲間を探しています！

シンプルフォーム株式会社

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
　
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。
　
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
　
　
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

株式会社マツリカ

・「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場主導型の採用（=スクラム採用）を実現する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています（https://culture.herp.co.jp/）
・IT企業を中心に東証一部上場企業まで1,000社以上の導入実績があります

HERP

HRTech領域のBtoB SaaSスタートアップとして、従業員オンボーディングプラットフォーム「Onn(オン)」(https://onn-hr.com/)を開発・提供しており、現在立ち上げ期のコアメンバーを探しています。昨年には「すごいベンチャー100」(https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27956)
にも選出され、ここからより一層事業を加速していきたいと考えています。

顧客・ユーザーから喜ばれるプロダクトをつくることへの熱量とフォーカスがOnnのプロダクトづくりのこだわりです。毎日のように顧客・ユーザーと対話し、頂いたフィードバックはチーム全員に共有。メンバー全員で顧客・ユーザーを理解し、本当に喜ばれるプロダクトづくりを追求しています。

副業でもフルコミットでも歓迎です。現時点での転職意向は不問ですので、「顧客・ユーザーから喜ばれるプロダクトをつくりたい」と思っている方は、ぜひ一度プロダクトや開発のことについてカジュアルにお話しさせてください。

株式会社ワークサイド

2015年に設立、「人が活躍できる環境を整え より良い社会をつくる」をミッションに、労働人口が減少していく日本で、自動化を軸に生産性を高め、日本全体のパフォーマンス向上に貢献することを目指しています。
その中で現在は「Shiftmation」というSaaSサービスを展開しています。

わたしたちは、シフト作成の非効率さをテクノロジーで解決し、『人にしかできないコミュニケーションや、人と接する業務に専念できる環境が整っている』、そんな未来を作りたいと思っています。

また、今注目のスタートアップの一つとして「日本経済新聞」「Forbes」など多数のメディアで取り上げていただいたり、最近では「ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2021」の援業務系ASP・SaaS部門 にて先進技術賞を頂戴したりと、少しづつではありますが着実に描く未来の実現に向けて動き始めている段階です。

サービス急拡大期の創業期に近いタイミングでご入社いただける当社の環境は、今でしか得られない経験と体験が個人のキャリア形成においても大きな成長機会になっていただけるのではと考えております。
プロダクトとしても今話題のエッセンシャルワーカーをメインに働き方を支援するビジネスモデルですので、今後需要が伸びていく見込みがあり、将来的にはシフトだけではないHRTech事業の拡大も視野に入れております。

株式会社アクシバース

DNX Venturesは、東京とシリコンバレーに拠点を構え、アーリーステージのB2Bスタートアップへ投資を行うベンチャーキャピタルです。

DNX Ventures

ローカスブルー株式会社

私たちは「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションとして、情報共有ツール「Stock」の開発・運営を行っているスタートアップ企業です。

「Stock」は、チームの情報を最も簡単に残せるツールです。

Stockが解決しているのは「チャットだと流れて行ってしまい、ファイル共有だと面倒くさい」という悩みです。
この悩みに対するユーザーのニーズは強烈で、2018年4月の正式ローンチから僅か約4年で、「広告費ゼロ」にも関わらず、既に90,000社以上が登録しています。

株式会社Stock

RESTARは、日本において活発で流動性のある不動産取引市場を創り出すことをミッションとしています。当社は、不動産事業者や不動産の投資家向けに、不動産及び地理情報を管理・分析するための情報プラットフォーム「REMETIS」を開発、提供しています。不動産ビジネスを推し進める上で必要な情報は大量に存在しますが、RESTARのプロダクトであるREMETISでは公表情報のみならずクライアント独自の情報も統合し、クライアントの不動産取引コスト低減や複雑な業務フローの簡略化に寄与します。また、REMETISはマーケットトレンドや投資機会に関する情報も扱うことができ、クライアントの不動産投資意思決定の高度化にも貢献します。

RESTAR株式会社

【弊社に関して】━━━━━━━━
「経営の意思決定サイクルを速くする」というビジョンのもと、社内の情報流通の在り方を変え、スピーディーな意思決定を支援するクラウドサービスを開発・提供しています。

ほとんどの企業では、予算と実績を管理するために、煩雑なエクセルのシートを組み、日々”なんとかやりくりしている”のが現状です。この点は単なるエクセルの問題と見られがちですが、煩雑なエクセル管理、またはそれに起因するミスによって、「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった致命的な問題につながることが大きな課題だと考えています。

弊社では、これらの課題をワンストップで解決するプロダクトを提供しています。複数人での共同編集が可能で、常に自動保存がかかります。また、ワンクリックで過去の必要なデータも抽出可能と、Excelでは実現できないUXをウリとしています。そして、最終的には経営の意思決定に貢献するインフラとして価値を提供していると自負しています。

今後も、弊社が、未来の経営企画のためのこれまでにない新しいサービスを創出していきます。以下弊社が大切にしている想いです。

■世の中の常識を変える
世界中の企業の経営企画にとって新しい「当たり前」の世界を創る

■経営の体幹を作る
経営にとっての体幹は予実管理であり、お客様の強い体幹づくりをサポートする

■お客様ファーストのサービス
エンジニア含め全社員お客様に使われてこそのサービスと考えている

＜なぜやるのか＞
経営者は、会社や事業のミッション・ビジョンにおいては想いを込めたメッセージを掲げますが、必ずしもその想いが会社全体に届いていなかったり、具体的なアクションプランに落としこめていないケースも多々あります。そういった想いやビジョンを経営管理に結びつける支援をすることが弊社のサービスです。

「こんな会社をつくっていこう」というビジョン、ミッションを数字で具現化したものが予算です。掲げた目標に対する予算と実績とを比較することで、進むべき方向にどれぐらい進めているのかを確認できます。きらびやかなビジョン、ミッションの裏には、それを実現させるための予実管理業務がある。予実管理は経営の体幹だと考えています。弊社は、『経営の意思決定サイクルを速くする』を目標に、適切な意思決定を素早くできる世の中を実現したいと思っています。

＜どうやっているのか＞
弊社は予実管理のトップベンダーを目指しています。代表自身、トップベンダー企業は競合他社を憶測で語ることはすべきでないと考えています。トップベンダーを目指すからには、自分たちにできることを正々堂々とやった上で、成長していく会社でありたいと思っています。

そのため、素直になることを大切にし、問題や課題を直視してストレートに問題に立ち向かっています。また、お客様や会計知識について等、様々な”学び”を大切にしています。経験が長くとも完璧は存在しません。知るべき知識は常に目の前に増えていきます。このような環境では、常に未知の知識を取り入れていく姿勢を大切にしています。

また、会社としてもひとりひとりの社員が成長することが大切だと考えているため、職位、職場に関係なくお互いに建設的なフィードバックをしています。いつでも、どこでも、だれとでも成長を願って伝える、心を開いて、聴くという想いを大切にしています。

DIGGLE株式会社


「ヒトとデータをつなぐ」をコンセプトに2017年4月に設立しました。
「“ヒトとAIをつなぐ“ことで、テックの現場を単純労働から解放し、ヒトがもっと新しいことに挑戦できる世界へ。」をビジョンに掲げ、Webサイト開発自動化AI「FRONT-END.AI」の企画・開発・運営しています。

株式会社Tsunagu.AI

お部屋探し全体をオンライン化させ、効率的にすることにより、
仲介手数料を安く提供、0円or2万円という圧倒的コストメリットを提供しております。
今あるお部屋探しの体験をより良くする、新しい形の賃貸プラットフォームです。

株式会社エアドア

ROMSは、日本のネットスーパーや即配事業者の商品準備に係るニーズに対して、自動化技術やロボティクスをコアテクノロジーに、
・お客様に新しい購買体験を提供するコンビニ型無人店舗：RCS（Robotics Convenience Store）
・ネットスーパー・即配の商品準備を自動化する小型倉庫：NFC（Nano Fulfillment Center）
・ネットスーパーや即配をより多くの消費者に使って頂くためのコマースプラットフォームや消費者向けのアプリ
を開発・提供するリテールテック企業です。

2019年に「RetailをDigitalとAutomationで変革し、次のCXを創造する。」というビジョンの下創業し、これまでにUTEC－東京大学エッジキャピタルパートナーズやDNX Venturesといった著名VCからの資金調達を行ってきています。
2022年1月現在、チームメンバーは17名となり、特にHWやSWのエンジニアを中心に拡大しています。イノベーションにはダイバーシティが必須要件と捉えており、また将来的な海外展開も見越し、ヨーロッパやアジアを中心に外国籍エンジニアメンバーも多数参画してくれております。
また事業フェーズとしては、これまでにRCSを1店舗導入済み、2022年にRCS 1店舗とNFC2店舗の導入を予定しており、PMFを超えた実装フェーズに踏み込んでいます。

BtoB向けの産業用の自動化・ロボットソリューションは多く存在します。ただそれらの技術をBtoC向け、特に小売向けのサービス創出や、ロボット等の自動化システムをECやアプリでリアルタイム連携するソリューションは、消費者行動理解・日本の小売店舗にフィットしたサイズまでの小型化といった課題があり、これまでほとんどの企業が取り組めていない新しいチャレンジの領域です。
本領域へのチャレンジは自動化・ロボットソリューションに留まらず、小売企業への分析・提案による価値提供や消費者に対する魅力的なUI/UXの設計が必要です。プラットフォームエンジニアチームは当該領域の重要性を痛感する中で新たに立ち上げているチームです。

株式会社ROMS

当社は、レガシーな製造業を技術で変革しようとしているAIスタートアップで、競争優位性の高い特許技術を活用したソフトウェアを提供しております。事業としては、これまで人の目で行われてきた製造業の検査・検品工程の自動化に取り組んでおります。
プロダクトは、画像解析をクラウド上で行えるSaaS型のサービスです。ディープラーニングよりも圧倒的に少ないデータ数で済み、高精度のモデルをノーコードで作れる・AIを手の内化することができるのがコアの価値となっています。

製造業における検査工程は、肉体的・精神的に非常にハードな作業で、どの工場を訪問しても「どうにか自動化したい」という声を聞きます。少子高齢化や人不足が叫ばれる中、検査の自動化には大きな社会的意義を感じています。
私たちのテクノロジーで、製造業に関わる人がより自由かつクリエイティブに、モノづくりができる世界を創っていきたいと考えています。

株式会社アダコテック

テックタッチ株式会社

持続可能な社会創造というビジョンを元に、法人向けサプライチェーンリスク管理サービス「Resilire（レジリア）」を提供しています。

株式会社Resilire

株式会社チュートリアル

株式会社エンペイ

2020年11月創設。美容クリニックの現場業務をワンストップでサポートするSaaS "medicalforce" を提供しています。

株式会社メディカルフォース

株式会社シマント

Hubbleは、契約書をはじめとする法務ドキュメント業務に特化したクラウド型ソフトウェアを提供しています。Microsoft Wordを利用した書類作成時のバージョンや関連コミュニケーションの管理・共有を効率化し、法務に携わる企業やチームが本当に使いやすいことを考え抜いた無駄のない機能で、業務の生産性の向上をご支援しております。

■Hubbleについて
https://hubble-docs.com/

■Wordで作った契約書のバージョン管理を自動化する「Hubble」が1.5億円を調達
https://jp.techcrunch.com/2019/08/19/hubble-fundraising/

■契約書のバージョン管理を「GitHub」のように実現する、「Hubble」の誕生秘話
https://www.businesslawyers.jp/articles/516

■OneNDA
NDAの統一規格化を目指すコンソーシアム型のNDA締結プラットフォーム
https://one-contract.com/

株式会社Hubble

私たちは2021年に創立、CO2排出量算出・可視化クラウドサービス「zeroboard」というSaaSサービスの開発・提供、脱炭素に関するコンサルティング、ブランディング・キャンペーン支援をしています。

脱炭素社会の実現には、私たち一人一人が環境負荷に対し関心を持ち、ライフスタイルを変革していかなければなりません。
株式会社ゼロボードは、社会がゼロエミッション（CO2排出ゼロ）を達成するためのダッシュボード（計器盤）となるべく、企業、自治体、そして生活者を巻き込んだソリューションを展開して参ります。

株式会社ゼロボード

Beatrust は、人びとの情報を自動で構造化した新しいプラットフォームを開発しているシード期のスタートアップです！
プロダクトへの思いとして特に重要視しているのが、実際に使ってもらう社員のための機能とデザインを提供することです。
2021 年 10 月現在、特に複数の組織にまたがった人材情報の可視化や、社員同士での協業・共創に課題を抱えている日本の大企業（Large Enterprise; 社員数千名以上の規模を持った企業）に対して、クラウドベースのソリューションを提供しています。